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当时总办唐廷枢在福州，盛宣怀在湖北，在局主持的是会办徐润。
他觉得机不可失，以他对唐廷枢的了解和两人的密切关系，唐廷枢必定支持。
另一个会办朱其昂，主要是负责漕运的协调，没多大主见。
最关键的人物就是会办盛宣怀。
因为轮船招商局是官督商办公司，这么大的收购事宜，非得获南北洋大臣的同意不可，而与南北洋大臣沟通，非盛宣怀不可。
而且二百多万两巨款，没有官款拨借更是不可能，而要争取官款支持，无论是北洋还是南洋，又非盛宣怀不可。
于是徐润立即起程前往湖北，面见盛宣怀。
听徐润说明来意，盛宣怀笑了笑道：“雨翁，你又何必大老远跑到湖北来。
我这个会办，谁不知道仅挂名而已，你和唐总办一商量不就定了？”
徐润号雨之，所以盛宣怀尊称他一声雨翁。
徐润听出盛宣怀话里的不满，的确，在轮船招商局，大计都是唐徐二人定，甚至连盛宣怀有个亲戚想到招商局谋份差，也被唐廷枢拒绝。
“杏荪，我和唐总办无非是忙些商场上的俗务，真正能与南北洋大宪面商的事情，哪一件离得了你？”
徐润经商多年，在关键事情上从不拖泥带水，“杏荪，轮船招商局面临着一个改变局面的绝大机会，我们四位必须携手来促成。
这件大事，离了唐总办、我还有朱会办，都关系不大，唯一离不开你。
如果你不劳动大驾，此事便八字连一撇也没有。”
徐润说得坦白，盛宣怀也是明白人，如果此事办成，他在轮船招商局的地位便无人敢小瞧，所以不再掂酸拈醋：“目前轮船招商局已经有十六条船，如果把旗昌收购过来，又增加十几条船，船多货少，恐怕会亏损更巨。
雨翁是商场老帅，不会不明白，有些公司小的时候日子蛮好过，后来贪大扩规模结果把自己扩死了。”
“杏荪说得不错，你的担忧并非多余。
不过，今天的情形并非盲目求大。
收购旗昌，一则必然增强咱们的实力，二则减少一个对手，从前四分天下，如今三分天下我有一。
我们收购旗昌，与直接购买轮船不同，我们接手十几号轮船的同时，也接手了旗昌的航线和老客户。”
徐润解释道。
盛宣怀点了点头，又若有所思道：“雨翁分析得有道理。
只是我不明白，旗昌为什么单单有意向我们出售，而不是卖给怡和或太古，按说他们更亲密。”
“他们说不上更亲密，不过是旧敌新友罢了。
在咱们局子成立前，太古和怡和是旗昌最大的对手，经常联起手来打压旗昌，他们做敌人的时间比做伙伴的时间更长。
一想到这些过节，旗昌心里自然不痛快，所以不愿卖给英国人。
这只是其一。
最主要的，则是无论怡和还是太古，都是商人集股的公司，而咱们招商局则是官督商办，有官府的支持，只要官府决定购买，就一定有实力买得下，银子也更有保障。
旗昌最希望的是拿到银子，尽快回国投资。”
“二百多万两是一笔巨款，恐怕南北洋也拿不出来。”
盛宣怀也有些迟疑。
徐润解释道：“其实，只要有一百多万两现银，这桩买卖就谈得拢。”
“这又是为何？”
“因为旗昌里面，有不少是华商股份。
这些华商的股份，让他们转投到轮船招商局，先说明延期一年或半年付款，就不必拿那么多现银。”
“这也是个办法，不过，早晚也是个大包袱。”
“不然，如果运作好了，这里面有稳赚不赔的诀窍。”
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