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我虽然没有谈过生意，但是我总是知道若是表现得太急切，好像非卖不可的态度，对于议价就会处在被动。
孙老板瞬间眉开眼笑，“江总，你这话说的！
你既然是胜哥的朋友，那价格当然是最优惠！”
来之前我通过一些渠道，知道这里的生意并不是很好，已经停产一个多月了。
外面那座石子山已经充分证明了，眼前的这个孙总，比我急！
我也不废话，“运到文州，多少钱一立方吧，爽快点！”
“85！
我平时的出厂价都是87！”
鹞子哥跟大桥甲方签订的合同也是85一立方。
胖子孙老板补充道：“江总，你应该打听过。
鸣凤山运到大桥那里的价格是84。
我这里运到文州，比鸣凤山到文州远二十公里。
这运费每立方至少要多五块钱。
够意思吧！”
其实吧，这里面的账吧，我真的不会算。
但是我就知道一点，你漫天要价，我就地还钱！
于是，皱眉，“八十！”
胖子孙老板脸色如常，笑笑，“江总，喝茶！
我马上安排人搞点山里的野味，中午在这吃顿便饭！
生意不成仁义在。
八十肯定是搞不了！
虽然我这里的成本是比林东那里低！
可是也不可能有那么高的利润。
每年的矿产资源方是有据可查的，人工费用运输费用那都是透明的！”
“江总一看也是个爽快人。
就这么跟你说吧，我的成本核算下来，到文州是83。
因为江总是量大，一立方我就挣两块钱，不过份吧！
这么大的摊子，不挣点钱怎么应付上上下下这个部门，那个地方的打点费，说了你也有可能不信！
我也懒得说！
要按照你说的价格，我得赔钱！”
他说他的。
我听我的。
在商言商，谁还不是个奸商。
我只是笑笑，“孙总，成本这个东西是可以控制的！
开源节流也好，压榨司机也罢，你比我门清！
现在这个局势，你要算的不是你挣多少钱。
而是你要少亏多少钱！
你看看都积压成山了，那么多钱都压在那里。
不变现的话，每天的利息得亏多少？”
孙胖子确实是个老生意人，“江总说得很对！
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