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只见林彻单手插兜，手里拿著刚才那个黑色u盘，从幕布后面走了出来。
他没有看台下的几百號人，而是径直走向了控制台。
“你是谁？”
马克·鲍姆皱起了眉头。
老萧嚇得差点站起来，刚想喝止，却看到马总的眼神动了一下。
马总没有说话。
他在赌。
赌这个敢在飞机上跟他谈“贪婪”
的年轻人，能创造奇蹟。
林彻没有回答马克的问题。
他把u盘插进电脑，手指飞快地在键盘上敲击了几下。
“咔噠。”
大屏幕上的画面变了。
原本那张复杂的財务报表消失了，取而代之的，是一个巨大的、红色的、几乎垂直於地面的增长箭头。
背景是一片漆黑，只有那根红线，像是一道撕裂夜空的闪电。
【projectw:thenextgeneration】
只有这行字。
极简，暴力。
“我是阿里巴巴无线事业部的產品专家，林彻。”
林彻拿起一只备用话筒，走到了舞台中央。
此时此刻，聚光灯打在他的身上。
他年轻的脸庞在强光下显得苍白而锐利，就像是一把刚刚出鞘的刀。
“马克先生，你刚才问，为什么移动端的变现率低？”
林彻看著台下那个不可一世的老头，嘴角微微上扬。
“那是因为你们在用pc时代的逻辑，去衡量移动时代的生物。”
“什么意思？”
马克·鲍姆眯起了眼睛。
林彻按下了手中的翻页笔。
屏幕上跳出了一组数据模型。
那不是传统的电商漏斗模型，而是一个类似病毒扩散的网状结构。
正中间是一个红点，然后瞬间裂变出六个，六个变三十六个......
“在pc时代，是『人找货，用户带著目的搜索，所以转化率高，但流量昂贵。”
林彻的声音在宴会厅里迴荡，带著一种布道者的狂热。
“但在移动时代，屏幕变小了，搜索不再是入口。”
他猛地指向身后那张令人心惊肉跳的裂变图。
“所以，我们重新定义了规则——货找人。”
“这是基於社交关係的信任货幣，这不是流量，这是人性。”
屏幕上，那个红色的曲线旁边，標註著一行小字：
customeracquisitioncost（获客成本）:$0.05
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