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林家四大产品,全县统一价,买酱油送醋、买辣酱送腐乳,力度空前,不降价、不降质,只送福利。
同时在每个乡镇集市、村口街口,张贴海报:
吃放心调味,选林家正品
第二招:渠道碾压,锁死供销社与食堂,断陈家生路
林晚星亲自拜访全县所有供销社主任、单位后勤、国营饭店主厨,给出长期稳定供货、品质保障、售后兜底的承诺,签下独家供货协议。
一句话:有林家,就不再需要陈家。
第三招:口碑绝杀,公开对比,让陈家自己现原形
在县城最热闹的街口,举办免费试吃大会,林家产品与陈家产品摆在一起,当众品尝、当众对比、当众点评。
不抹黑、不攻击,只让老百姓用嘴投票。
三招齐出,就是要让陈家食品业务,彻底死透。
反攻第一天,县城彻底炸了。
林家产品铺天盖地,买一送一的横幅拉满整条街,试吃点从早到晚排成长龙。
“林家酱油真香!”
“这醋比陈家的强十倍!”
“以后再也不买陈家的了,难吃还贵!”
对比现场,有人拿起陈家酱油,一闻就皱眉:“这什么味?发苦!”
有人尝了陈家腐乳,当场吐掉:“又咸又涩,简直没法吃!”
一天之内,陈家三家食品门市,零营业额。
店员坐在店里打瞌睡,连个进门的人都没有。
第二天,供销社全面下架陈家食品,换上林家货;
机关食堂、学校食堂、国营饭店,全部终止与陈家合作;
老百姓路过陈家门市,都绕着走,生怕沾一身晦气。
第三天,陈家食品门市开始降价甩卖,三折、五折,依旧无人问津。
积压的酱油、醋、辣酱,在仓库里发霉变质,臭气熏天。
短短七天,陈氏食品业务,全面崩盘。
消息传回城里陈氏集团,陈怀远气得当场摔碎茶杯,一口血差点喷出来。
“废物!
都是废物!
连一个乡下丫头都对付不了!”
陈耀祖、陈耀宗面如死灰,跪在地上不敢抬头。
他们用尽手段,围剿、封杀、挖人、断料……结果每一次,都被林晚星轻松化解,反而把自己逼到绝路。
陈耀宗颤声道:“爸,食品业务……撑不住了,每天都在亏,再撑下去,整个集团现金流都要被拖垮……”
陈怀远脸色惨白,手指死死攥着扶手,指节发白。
他奋斗一辈子的陈氏集团,竟然要被自己当年抛弃的女儿,逼到砍掉核心业务。
这是奇耻大辱。
可他别无选择。
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