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三、反主流策略：百事一代
1898年，北卡罗来纳州的药剂师卡列布·布拉德姆为他发明的碳酸饮料“布拉德饮料”
重新命名为“百事可乐”
，并在冷饮柜机上出售。
1902年，布拉德姆为“百事可乐（Pepsi-Cola）”
申请注册商标。
百事的英文名字Pepsi来自于英文单词pepsin（胃蛋白酶），暗示对胃病有治疗效果。
百事可乐1903年的广告宣称它“使人神清气爽，有助于消化”
。
至于是否有疗效，当时的政府部门都不过问广告内容，还会有谁去质疑呢？
随后的几十年里，百事可乐的商标所有权虽几经转手，甚至濒临倒闭，但人们仍然可以通过它持续不断的广告宣传看到其未来的发展潜力。
1909年，赛车手巴尼·欧菲尔德成为百事可乐首位名人广告明星，他在一则报纸广告上亮相，称百事可乐是“令人充满活力、精神抖擞、绝好的赛前提神饮料”
。
1920年，新广告口号“喝百事，您满意”
出台。
1934年，百事可乐销售12盎司瓶装可乐，价格是5美分一瓶，而当时其他竞争对手以相同的价格卖6盎司装的可乐。
1939年，以“让一枚5分硬币当两枚用”
为主题，报纸卡通连环画“百事与匹特”
面世。
1940年，百事可乐的广告歌“五分，五分”
成为第一支在美国国内广播的广告歌，创下收听纪录。
1941年，为支援反法西斯战争，百事可乐把饮料瓶盖颜色改为红、蓝、白三色，并在纽约时代广场开设一家军人服务社，在这里家人们可以录下信息，发送给前方将士。
“第二次世界大战”
后，百事可乐的广告预算已接近400万美元。
经过战争和罗斯福新政，美国20世纪二三十年代的工人阶级变为战后的中产阶级，他们已有足够的经济力量培养子女、购买电视机和郊外的新房子。
这对商家来说是一个好局面，但不利之处也存在。
当消费变得安全时，百事可乐广告自1934年以来所倡导的“让一枚5分硬币当两枚用”
就使百事可乐显得过于廉价。
这个长达十几年的定位已经过时了。
而此时，可口可乐公司也越来越注意和重视这个晚它12年诞生的可乐品牌，可口可乐开始下定决心，要为每一份无论多么微小的市场份额与百事可乐斗争到底。
百事可乐根据市场环境和社会文化的转变相应调整了广告策略。
1949年，“一个当两个”
的主题又增加了新内容“喝百事就喝最好的”
。
1950年，“泡沫更多”
成为新的广告主题。
1953年，针对美国人对体重的敏感，百事可乐引入了“不增体重的饮料”
广告宣传，一年后发展为“神清气爽不发胖”
。
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