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如果从一开始就抱着要“打败”
对方的想法，那么你是永远都无法说服对方的。
要知道，说服不是一场争吵，而是一种沟通，不是你声音大过对方，辩论强过对方就能取胜的。
说服的目的是为了让双方达成一致的想法，获得各自想要的好处，最终达成双赢。
荷伯是美国著名的谈判专家，一次，他被一家大公司委托作为代表，与俄亥俄州的一位煤矿老板商谈一座煤矿的买卖协议。
当时，这位煤矿老板开出的报价是2600万美元，而荷伯的还价则是1500万美元。
经过数次的交涉，荷伯的报价已经提升到了2150万美元，事实上，这个价钱对于煤矿老板来说已经非常合适了，但不知道为什么，这位煤矿老板却始终不肯松口，一直坚持开价2600万美元。
荷伯注意到了煤矿老板的反常，他从这一点入手调查，结果发现，原来这个煤矿老板有个兄弟，前一阵子也卖出了一座煤矿，成交价格为2550万美元，还有其他的一些附加利益。
这位煤矿老板不想“输给”
自己的兄弟，所以才不松口地报了2600万美元。
查清这一关节之后，荷伯由此入手，承诺煤矿老板许多附加利益，并赠送了他一张该公司旗下几个有名会所的贵宾卡，让煤矿老板很有面子。
最终双方达成协议，商定出了一个彼此都能接受并且满意的价格，做成了这笔生意。
在这场交易中，荷伯如愿以合理的价格买到了煤矿，而煤矿老板也同样得到了自己满意的条件，这就是一场典型的“双赢”
交易。
荷伯赢了，煤矿老板同样也赢了。
可见，在一场成功的谈判中，赢的对面同样还是赢。
本杰明·富兰克林曾说过这样一句话：“如果你总是争辩、反驳，也许能够偶尔获胜，但那只是空洞的胜利，因为你永远都无法得到对方的好感。”
这就是争论与说服最大的区别，争论会让你失去朋友，而说服则能让你将对手也变成朋友。
所以，无论何时，当你试图说服某人接受你的观点，或按照你的意愿做事时，请时刻在心中提醒自己：你是绝对赢不了任何一场争吵的。
想要达成目的，想要说服对方，你首先要做的就是避免被情绪控制，以至于将说服变成了争吵。
如果局面已经无法掌控，那么先试着让自己冷静下来，设法让对方先表达出自己的意见。
即便你不赞同，也得向对方表达你的看法。
至于那些不理智的气话，还是把它们都烂在肚子里吧！
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