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“生物基。”
老头沉默了几秒,说了一句:“这东西,能做人工关节。”
shirley当时愣了一下,然后笑了。
那是一个她从来没想过的方向。
两周后,她们拿下了第一个合资项目——帮一家医疗器械公司做材料升级。
不是供应商,是技术合伙人。
利润分成,知识产权共享。
签完合同那天,林薇发了一条朋友圈,只有四个字:背靠背,爽。
顾雨霖在下面点了个赞。
第二周,又拿下一个运动品牌的单子。
那家品牌之前用的是传统石化基材料,成本高,环保压力大。
shirley的团队用三天时间跑完数据,证明生物基材料可以替代,成本降低12,碳排放减少47。
对方采购总监是个四十多岁的女人,看完数据,问了一个问题:“你们为什么两家公司一起来?”
shirley说:“因为我们是一张桌子。”
对方愣了一下,然后笑了。
单子拿下。
一个月后,那家运动品牌的竞争对手主动找上门来。
shirley和林薇坐在会议室里,看着对面那个西装革履的男人,交换了一个眼神。
那个眼神的意思是:我们终于成了那个“被找”
的人。
而不是永远跪着求订单的乙方。
今天是第三场。
标的是一家跨国科技巨头的供应链资格。
不是最大的一单,但战略意义重大——拿下它,就意味着进了全球供应链的门。
对面那七个人,代表的是那家巨头的老牌供应商。
他们在这个赛道已经盘踞了十年,跟采购方的关系盘根错节。
shirley知道这场仗不好打。
但她必须打。
主持人走到台前:“下面请舒女士做最后陈述。”
她站起来,走到台中央。
ppt打开。
第一页,不是公司介绍,不是技术参数。
是一张图:一张桌子,旁边坐着三个人,面前是棋盘。
“各位下午好。”
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