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“我的意思是，”
shirley点了下遥控器，大屏幕跳出空白页面，“韩安瑞先生习惯的谈判策略，是先给出一个极高的报价，建立心理锚点，然后在尽职调查阶段慢慢增加条款，直到实际条件回归市场平均水平。
而我的习惯是——”
她又点了一下，屏幕上出现一张简单的对比图：“一开始就给出最终条件，后续只做加法，不做减法。
李总可以比较一下，哪种对您来说风险更低。”
后排有人小声议论。
李兆丰的眉头皱得更深了，但没再说话。
王裕民推了推眼镜：“白小姐，关于东南亚的政策风险，你的预案里提到了本地政商关系打理。
但据我所知，韩安瑞家族在印尼和马来西亚有很深的人脉，这是他的主场优势。
你如何应对？”
这个问题更棘手。
承认对手的优势，会动摇投资人信心；否认，又会显得不专业。
shirley沉默了两秒。
然后她说了一个在场大多数人都没听过的名字：“王总知道toywijaya吗？”
王裕民摇头。
“雅加达本地人，三十五岁，父亲是前能源部官员，叔叔是国会议员。
他自己不参政，但开了一家咨询公司，专门帮外资企业处理政府关系。”
shirley的语调依然平稳，“韩安瑞在印尼的项目，有百分之七十通过这家公司运作。”
她顿了顿：“而toy是我在硅谷读书时的学长。
上周，他刚刚接受了我们东南亚分公司的顾问聘书。”
王裕民手里的笔停住了。
路演厅里响起一阵低低的骚动。
这是今天shirley第一次展露“底牌”
，而且这张牌直接打在了韩安瑞最自信的领域。
卡尔顿的代表终于放下手机，抬起头认真看向讲台。
接下来的问题依然尖锐，但气氛已经悄然改变。
投资人们开始意识到，眼前这个年轻女人准备的深度，可能远超他们的预期。
十一点二十分，问答环节结束。
shirley做了简短的总结，然后说：“今天所有演示材料，各位的邮箱里已经收到完整版。
如果有进一步的问题，我的团队随时恭候。”
投资人陆续离场。
李兆丰走得最快，头也不回。
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