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而且，低端货物品质参差不齐，若有不肖商贩以次充好，欺瞒不懂行的牧民，引发纠纷甚至械斗，最后这笔账，可能反而要算在牵头的大商号甚至王府头上，影响大局。”
路朝歌赞许地看了妻子一眼，接着道：“第三，也是最关键的一点——低端货物，无法形成‘依赖’，更无法有效影响草原的权力结构。
牧民用了粗布，换了茶砖，觉得实惠，但这些东西并非不可替代。
草原自身也有简单的毛纺，有自己熬制的茶饮。
你今天能卖，明天别人也能卖，甚至压价跟你抢。
他们用惯了，却未必离不了。”
他顿了顿，目光变得深邃：“我们要做的，是让草原的上层贵族，那些掌握部落权力和财富的人，离不开大明，迷恋大明带来的‘精致’与‘身份象征’。
只有绑住了他们，才能真正影响草原的走向。”
刘子睿若有所思：“你的意思是……放弃量大面广的低端货，专攻利润丰厚的高端市场？赚那些单于、贵族、部落头人的钱？”
“正是！”
路朝歌斩钉截铁：“草原贵族缺的是什么？他们缺的不是御寒的粗布，而是彰显身份、贴合他们奢华生活方式的‘好东西’。”
他掰着手指头数起来：“第一，顶级丝绸与锦绣。
草原贵族酷爱华丽的服饰，尤其是在祭祀、会盟、婚庆等重大场合。
江南的顶级绸缎、蜀锦、云锦，绣上雄鹰、狼头、萨满图腾等符合他们审美的纹样，价格可以翻十倍不止。
他们追求的不是保暖，是荣耀和地位。”
“第二，精美瓷器与工艺品。
不是粗瓷大碗，而是皇家御用的薄胎瓷、釉里红、青花瓷，做成适合他们饮食习惯的器皿，比如带盖的奶茶碗、盛放手把肉的大盘、装饰帐篷的瓷瓶。
还有南疆的漆器、云州的玉雕，这些在中原都价值不菲，运到草原，在贵族圈子里就是硬通货，可以用来赏赐、嫁娶、彰显财富。”
“第三，奢侈品与享乐用品。
顶级的茶叶，不是茶砖，而是雨前龙井、武夷岩茶、普洱茶饼，配上小巧精致的紫砂壶或银壶。
关外的忠州道的老山参、鹿茸、东珠，经过精心包装。
还有……嗯，适量的、高品质的酒。
草原人好酒，但他们的马奶酒、奶酒度数低。
我们可以提供经过蒸馏提纯的、口感更醇烈的高档白酒，但要严格控制数量，物以稀为贵，且避免泛滥成灾。”
“第四，也是我特别看重的一点——‘服务’与‘定制’。”
路朝歌眼中闪过精光：“我们可以提供‘定制’服务。
比如，为某个草原单于定制符合他身份的整套帐篷内饰，从地毯、挂毯到家具、灯饰，全部采用大明最好的工艺和材料，融合草原风格。
为他家族的夫人、小姐定制中原款式的珠宝头面，但镶嵌草原喜爱的绿松石、红珊瑚。
甚至，可以邀请中原的匠师过去，短期为他们服务，打造独一无二的物品。
这种专属感和尊荣感，是低端货永远无法提供的。”
刘子睿听得心潮澎湃，但仍有疑虑：“这些东西好是好，利润也绝对惊人。
但销量恐怕有限吧？而且，草原贵族虽然有钱，但会不会觉得华而不实？他们更认实实在在的牛羊铁器，最关键的是，御用瓷器能随意卖吗？”
“销量有限，但单件利润足以抵得上百车千车的粗布茶砖。
我们要的是‘贵精不贵多’。”
路朝歌解释道：“至于认不认……子睿哥，你小看了人的攀比心和享受欲，尤其是已经拥有权力和财富的人。
他们比普通人更渴望得到‘与众不同’的东西来彰显自己。
当一个草原单于用着御窑水准的瓷碗喝奶茶，穿着江南绣娘精心制作的锦袍会见客人，而他的对手只能用普通银碗和自家鞣制的皮袍时，那种心理上的优越感和满足感，是巨大的。
他会自然而然地认为，能提供这些好东西的大明，是更文明、更值得交往的存在。
他会倾向于维护与我们的关系，以确保这种特供的、彰显地位的货物流通。”
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