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所以总裁办那种地方的人，几乎不太可能主动往业务部转。
楚乐乐尴尬地笑了下，“我......是好奇业务部的工作内容，所以就想来试一试。”
楚岚一脸不理解地看着她，“你还真是自己主动提出转岗的啊？我还以为......你是在总裁办做错了事，被上面人罚下来的。”
楚乐乐挠了下头，“是吧，我现在感觉自己是挺抽疯的。”
原本她好好地待在总裁办享福。
也不知道脑子缺了什么筋，非要转岗到业务部来体验生活。
“算了，来都来了，体验一下也挺好。”
楚岚轻拍着楚乐乐的肩膀。
“你知道我是怎么当上业务部的销售冠军的吗？”
楚乐乐立刻抬起头，露出好奇的表情，“不知道，但我很想和你学习。”
楚岚很快解释道：“其实我一开始很抗拒陪客户喝酒吹牛这种事情，但我发现习惯了之后，也不是不能接受。”
楚乐乐愣了下。
所以楚岚也是要靠陪客户喝酒才能拿下业务吗？
正当她疑惑时，楚岚又开口：“其实你接触多了，就会发现，客户也需要业绩。
我们和客户的关系更多都是供求关系，他们需要服务，而我们恰好可以提供这种服务。
那么在某种程度上来说，他们也需要我们。”
楚乐乐耐心地听着，点点头，“嗯，这个我明白。”
“但是之所以会出现，我们需要求着客户来签单的情况，是因为供大于求了。
市场上可以提供的服务太多，而需要这种服务的客户却很少。
所以客户就变成了稀缺的那一方。”
“所以，想要获得和客户平等对话的权利，我们就必须把自己的服务变成更稀缺，更与众不同的。
如果稀缺到客户不得不用你这项服务的话，那局面就会变成客户上赶着来求你签单。”
楚岚的话清晰分明。
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