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在乔经理的引领下，傅齐名又到了熊大志办公室。
支走乔经理后，熊大志先是讲了一通成本构成，随即做了个手势：“傅总，五个点，我们真没利润了。”
傅齐名盯着对方手指，抿着嘴唇、皱着眉头思考了一通，然后不置可否地说：“我们的下家都是大客户，必须要保证产品按时按质足量供应，否则影响的不仅只是工程本身，尤其公司信誉更承受不起损失。”
“这您放心，我厂绝对保证。”
熊大志说得很是肯定，甚至还显着风轻云淡。
管他呢，先拿下单子再说。
“为了确保按期交货，这条得改一改，改成也这个时间支付。”
傅齐名指着对方的格式合同道。
“什么？零首付？这怎么行？没有这个道理的。”
熊大志连连摇头，语气坚定。
“不行吗？那，那还是先这样吧。”
傅自名说着话，起身便走。
熊大志马上追了过去：“傅总，您这……坐坐坐。”
好说歹说劝着对方坐下，熊大志跟着又说：“贵公司担心供货延时，这个可以理解，毕竟大公司最重的就是信誉，只是也请您多理解我们一些。
百分之五十首付款，既是业内惯例，也是安排生产的重要依据……”
解释了好大一通，熊大志做出了让步：“先付百分之四十，怎么样？”
见到对方没有任何回应，熊大志又一咬牙：“百分之三十，这已经破坏行规了。”
“二十五，不能再低了。”
熊大志几乎带了哭腔，但这情绪却是半真半假。
傅齐名点了点头：“也罢，熊总诚意这么浓，那我也就让一大步，首付百分之十。”
“百分之十？”
熊大志这次是真想哭了。
谈了又谈，讲了又讲，返点也变成了六个点，傅齐名终于答应了“百分之二十首付”
。
熊大志长嘘一口气，吩咐秘书去修改合同文本。
傅齐名也一改之前严肃神情，变得满脸喜色。
这家伙，一下子回扣二百来万，给谁都能笑出声来。
熊大志既感慨又讥讽，但却不便表现出来，甚至嘴上还得说着感谢的话。
“叮呤呤”
，手机响了。
“不好意思，熊总，我去接个电话。”
傅齐名说着话，快步出了屋子。
看着那个匆匆离去的背影，熊大志心中暗自祷告：千万别出岔子呀。
与此同时，百公里外的罗程也在叨咕着同样的话：千万别出岔子。
，，
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