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他临时招募了一批推销员，在天堂县的大街小巷游走叫卖，而且价格便宜。
两毛钱一瓶汽水，一块钱六瓶，由于是老牌汽水厂，口碑较好，又比美美牌汽水便宜了一大半，卖的那叫一个快。
最重要的一点，只要数量够五百瓶，免费送货上门。
这一比，就把美美牌汽水比了卞去。
兰花花连忙跑了回来，把这个情况告诉了马三爷，全家人一合计，这办法不行。
马三爷核算了一下成本，机器的磨损不说，但是工人的工资，水费，电费，还有五分钱一个瓶子，一分钱五个的瓶盖，杂七杂八的加在一起，一瓶的成本就占了两毛多钱。
一瓶汽水卖三毛钱，还有利润，要是卖两毛钱一瓶，那只有赔本了。
这一下。
兰花花才知道，山外有山，天外有天。
乐乐牌汽水的老板，拼的就是家底儿厚实，资金雄厚，还有独特的配方。
在这方面，马三爷自愧不如。
这场大比拼，以马三爷悄无声息的失败告终了。
合计好了以后，马三爷就走出了办公室，直接地对大老黑说，
“真对不起。
现在美美牌汽水，确实不是乐乐牌汽水的对手。
他们卖他们的好了，咱们如果那样卖，就要赔本儿。
咱也比不上人家业大家大，人家拔根汗毛都比咱的腰粗。”
大老黑说，“马三爷，咱俩同在一个大杂院里面住着，光着屁股一块儿长大，从小到大，没见你说过一个输字，都是抱孙子的人了，你咋这样变胆小了。”
马三爷说，“江湖跑老了，胆子跑小了，实力摆在那儿，不服输不行啊。”
还是兰花花能沉住气，“据我分析，还是老话说得好，鳖大围的窝大，他家的汽水肯定积压了不少。
他怕汽水过期，就趁着这次机会，把积存的货物，赔本也要卖出去。”
兰花花说得很在理，说的大伙都是点头。
既然到了这份儿上，还是走一步算一步吧。
马三爷就让刘居委，把大伙儿的工资结了，就留下三个工人，毛驴，大杆子和大老黑。
大伙儿都夸兰花花，别看是一个山里的姑娘，做起事来有条有理的，一点儿也不怯场。
汽水厂又恢复了正常的工作状态。
这时，天已经黑了，白天的喧闹暂时停息了下来。
昏黄的路灯亮了起来，像瞌睡人的眼，把城市的夜照得一片迷濛，苍茫。
明天就要回三岔镇了。
兰花花抱着草垛儿和马大庆在城市的夜色中散步。
山里的夜，只有蟋蟀和纺织娘的鸣唱，偶尔有一盏灯火，那是萤火虫提着灯笼在走。
而城市的夜，除了走动的人，还是走动的人，这里是人的世界。
偶尔，一位提着鸟笼的老大爷路过，那只鸟在笼中扑棱着翅膀，挣扎着要飞出笼子。
最终，精疲力尽的鸟儿，发出了一声绝望的惨叫。
就是这一声鸟叫，竟然引来了几个人的驻足谛听，他们兴奋的议论着。
这鸟叫，在城市中也太稀罕了。
兰花花听着他们的议论，就感到好笑，在大山里，有各种各样的鸟儿，也有各种各样的鸟鸣。
鸟声多了，就成了噪声。
鸟声少了，就成了优美的音乐。
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