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不是我泼冷水，咱们做生意也得考虑实际对吧？苏氏的需求我们理解，追求品质嘛。
但您看你们这个小奶糕，说到底就是个基础款点心。
用量再大单价和利润空间摆在那里。
为了这么个小东西，投入这么高的定制成本，还得配合你们反复调试，这人工费……是不是得再加一点？我们飞逸也是要吃饭的嘛。”
他往前凑了凑，压低了点声音：“要我说张师傅，你们不如考虑一下我们公司的几款标准方形模具，材质也是食品级的，安全绝对没问题，就是没这么多花哨功能，但价格便宜至少一半！
生产效率一样能提高，外观也挺规整。
反正客人们都是冲着味道来的，谁还真拿尺子量点心是不是一般大啊？差不多就行了，把钱省下来，多搞点原料，多发点福利，不香吗？”
这话一出，会议室里的气氛瞬间就变了。
张魏东脸上的客套笑容淡了下去。
他还没开口，旁边的孙皓廷脸先涨红了，急声道：“夏经理！
话不能这么说！
苏先生和苏氏要的不是差不多，他们要的是在保持手工灵魂和顶级口感的前提下，用合适的工具做优化！
这是他们品牌的坚持，也是我们这次合作的价值所在！
如果只是为了卖标准件，我何必做这么多前期工作？”
“价值？坚持？”
夏朗嗤笑一声，身体往后一靠，翘起了二郎腿，手指在桌面上点了点，“小孙，你还是太年轻。
客户说什么就是什么？他们那是没经历过社会的毒打，不知道定制这东西水多深、多烧钱！
咱们是销售，得帮客户认清现实，选择最经济实惠的方案，这才是对客户负责，也是对公司负责！
你搞这么复杂，万一最后苏先生觉得成本太高不做了，或者用下来觉得也就那么回事，你这前期投入不全打水漂了？还得连累公司研发部门白忙活。”
他转头看向张魏东，摊了摊手：“张师傅，您别见怪，我说话直。
我也是为你们考虑。
这定制模具周期长，变数大，价格高。
有这时间和预算，不如让您这小店多开发两个新口味实在，您说是不是？”
张魏东脸色已经有些不好看了。
他算是看明白了。
这个夏朗根本不是来促成合作的，是来搅局的。
上来就自顾自地说了一堆，他认为对客户最好的方案。
其实这人打心眼里就没瞧上苏氏这单生意，觉得孙皓廷是在浪费时间，连带自己也跟着跑这一趟，憋着气呢。
孙皓廷气得手都有些抖，但他强压着怒火转向张魏东：“张师傅，请您相信我的专业判断，也相信我们飞逸的技术能力。
苏先生提出的要求虽然高，但还是可以做到的。
这份成本分析我已经是压缩了又压缩，考虑了批量生产的摊销，绝不是胡乱报价。
而且一旦模具成功应用，提升的不仅仅是品相一致性，还有师傅们的效率，能减少损耗，长期来看绝对是值得的投入！”
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