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当然接下来，真正博弈的深水区到了。
接下来的半个小时，会议室里爆发了今天最激烈的拉扯，如同两支重装装甲部队在狭窄的山谷中绞杀。
首先出场的是：驻场vs控制权。
“驻场可以，”
何庭波看着张伟，“但联合团队的日常管理和开发进度，必须在华为的管控体系内。”
华为极其害怕被一家创业公司“锁死”
或“拖垮”
。
张伟寸步不让：“可控的创新，不叫创新。
三进制要的就是在极度复杂的混沌中寻找新秩序。
如果用你们华为成熟的那套KPI和流程来框死团队，那驻场就失去了意义。
不可控，才有价值。”
经过长达十分钟的唇枪舌剑，双方终于各退一步。
妥协结果：核心研发小组（由林启明带队）驻场横竖纵，接受双重领导，华为模式+横竖纵模式，取长补短；外围与边缘测试团队保持远程或关键场景、关键时间进驻现场。
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这是今天双方达成的又一个“不完美解”
。
真正的博弈来了，IP（知识产权）归属。
气氛刚刚缓和，华为的法务和商务总监抛出了最致命的一把刀：
“在合作期间，由华为技术底座衍生出的核心能力和知识产权（IP），必须归属于华为。
横竖纵享有永久免费使用权。”
会议室的温度瞬间降至冰点。
触及底线了。
对于科技公司而言，IP就是命脉。
华为的强硬理所当然，他们出人出钱出底层，不可能为别人做嫁衣。
张伟看着对面强硬的态度，突然笑了。
那是一种猎手看着猎物走进陷阱的笑。
他使用了一个极其高级的谈判策略——不正面抢夺。
“我不争技术的原始归属。”
张伟的这句话，让华为的高管们全场一愣。
这么容易就放弃了？
但张伟停顿了足足20秒，悄然夺回了属于自己的节奏，这是SAP咨询童子功赋予自己的能力。
记得当初第一次演讲，自己居然足足停顿了3分钟，当然那次是紧张的。
可是现在的自己，却不是，而是有意在掌控这种停顿的节奏，成为了自己的强大武器。
接着说出了石破天惊的话：
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