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务必拿下。”
林启明抹了一把通红的眼睛，转身在白板上重重写下四个大字：死战到底！
第二天上午，华为坂田基地，祖冲之会议室。
阳光透过落地窗洒在高级磨砂会议桌上，茶香缭绕，资料整齐，投影仪的光束在空气中切割出清晰的形状。
这是一场标准的顶级商务谈判开场，双方团队相对而坐。
然而，今天的谈判桌上，华为明显改变了策略。
他们试图用庞大的企业体量和成熟的商业秩序，来压制之前的被动局面。
“张总，”
云BG的副总裁率先发难，语气专业而笃定，“横竖纵的100亿IDC集采计划，我们非常重视。
但基于大颗粒度项目的风险管控原则，我们建议采用‘分阶段试点、敏捷部署’的策略。”
服务器产品线的总监立刻默契地跟进补充：“是的。
我们可以先划拨10亿，在贵州或者哈密的数据中心构建一个‘高维态并发实验舱’。
确保稳定性之后，再逐步向全球的节点平滑迁移。
这样对横竖纵的业务连续性也是一种保护。”
这就是大厂的标准打法——烟雾弹与拆解术。
他们试图把一个可能颠覆底层架构的“生态级战略”
，拆解成一个个可控的、普通的“IDC小项目”
。
只要变成了项目，华为就依然是那个掌控进度的强势甲方（或超级供应商），就能把客户关在笼子里拿捏。
面对华为高管们层层递进的话术，张伟坐在客座的主位上，显得异常安静。
这样的大客户乙方谈判话术、策略，张伟当年在SAP、IBM自己都玩烂了，只是SAP项目金额最多几千万而已，没有自己现在动辄几十亿的谈判规模，可是应对这种大客户的谈判技巧却大同小异。
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他不急，也没反驳，只是轻轻转动着手里的茶杯，目光像X光一样，在对面每一个发言人的脸上扫过。
他在“看人”
，他在看这台庞大的商业机器在面对未知时，那种本能的防御和计算。
华为高管们的语速很快，逻辑严密，充满了大厂的秩序和从容感。
而张伟坐在那里，身上却散发着一种吞噬一切的黑洞感。
他就像是一个与会的第三者，把自己抽离在会议之外，虚浮在会议的上空，冷眼看着这一切的发生。
“……所以，第一期项目的交付周期，我们可以压缩到三个月内。”
商务总监做完了最后的总结，微笑着看向张伟。
会议室里安静了下来，等待着这位年轻CEO的讨价还价。
显然，这不是张伟想要的方案。
张伟终于停下了转动茶杯的手。
他抬起头，脸上的微笑收敛得一干二净。
“各位，”
张伟的声音不大，却带着一种令人无法忽视的压迫感，这是在华为注意下态度？
不存在的！
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