天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
他没有看任何人，直接抱着设备，如同吃了狂化丹，疯了一样地冲出了会议室，冲向了他的实验室。
这是被极致解决方案强行灌顶后，产生不顾一切的执行力。
看着小韩消失的背影，张伟心里其实还是有点失落，这个解决方案只能解决模具仿真，其它工业设计的仿真依然不行，只是战术上的胜利，战略上还得回到仿真这条路来。
在小韩的爆发下，会议室里的空气已经燃烧到了沸点。
小温、小宋、小胡，所有人的心跳都在以每分钟130下的速度狂飙。
张伟看着他们，知道时机已到。
他走回主位，双手交叉，撑在下巴上，眼神重新回到了掌控一切的状态。
“现在，我们开始布局最后的落地战术。”
张伟看着大家，“我知道，我描述的终局太过离谱，你们心中肯定有疑问，如何一步步实现那个终局。”
“是啊，是啊，我早就想问了！”
小宋，一脸的求知若渴。
“当时刚从懵逼状态清醒，没有来得及问，就被小韩给搅和了，伟哥赶紧的说说，太想知道了啊。”
小温满脸写着期待。
此时大屏幕上，出现了长安镇的地图，上面密密麻麻地分布着光点。
“ToB的本质，从来不是撮合了事。”
张伟抛出了今晚最后一个王炸，“你给买家和卖家牵个线，你抽个成，这叫‘皮条客’。”
“在工业里，在几吨重的钢材和几十万的模具面前，撮合等于找死。”
张伟看着他们，一字一顿：“ToB的本质，是‘信任’。”
“当我们无法为一次交易建立信任，你的算法再牛逼，在他们面前，就是毒药，他们不敢碰。”
“那我们要怎么建立、获得信任？”
小温敏锐地抓住了核心。
“第一步，整合资源、关系分类，不要去大礼堂开宣讲会。
不要去惹那些江湖掮客。”
“在长安镇，有12家像祥鑫科技这样的头部上市公司是我们的客户。
有532家通过我们SRM接单的中小模具厂。
这些你们都知道，但是还有一类客户，你们不知道。”
张伟的手指在屏幕上划出一个圈，锁定了其中一个特殊的群体：
“我们在长安镇还有139家特殊的客户。
他们通过我们的供应链金融平台，在我们这里拿了贷款。”
“而这其中，有72家，既通过SRM接客户的订单，又通过我们供应链金融平台拿到贷款。”
“这72家客户，我们拥有他们所有的数据，信息。”
张伟看着小胡：“知道突破口在哪了吗？”
小胡舔了舔干裂的嘴唇，眼神里闪过一丝狠辣：“信贷员。”
“对。”
张伟点头，“不要派什么高管、什么技术专家去。
就派负责这72家企业的信贷员去！
信贷员掌握着他们的财务命脉，信贷员和老板喝过酒、按过摩，有着深厚的人性信任。”
“让信贷员带着我们的‘岗位智能OS’和修改后的‘VR设计工具’进厂。”
“话术只有一句——‘老板，用这个系统接单设计，下个月的授信额度提高30%，或者增加续贷6个月’。”
小温倒吸了一口凉气。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！