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每当一家乙方给出完美的回答,小黄就会轻描淡写地抛出一句:
“嗯,和上一家说的不一样。
上一家说,在戈壁滩上,采用预制化、集装箱式的机电模组,能把工期缩短三个月,而且PUE更可控。
你们怎么看?”
这一句话,瞬间点燃了战场。
施耐德的代表为了反驳“集装箱方案”
的缺陷,开始疯狂泄露他们的最新一代全液冷架构的技术参数和运维难点。
而这些泄露出来的细节,立刻被小许和小黄整理、归纳,变成了刁难下一家供应商的致命武器。
用A的信息打B,用B的信息套A。
横竖纵的团队就像是一个不知疲倦的技术黑洞,贪婪地吞噬着全球最顶级的智力成果。
小梁和小苏看着这一幕,原本的震撼已经变成了麻木。
小苏在旁边疯狂地做着笔记,但这些信息大多超出了法务的范畴,属于纯粹的行业机密。
“这……这不是交流,这是在拆解对方的知识体系啊……”
小苏低声呢喃着,眼神里充满了敬畏,“这些乙方,感觉自己就像是被内定了一样,为了讨好咱们,把公司最核心的东西都掏出来了,其实每一家都是这种感觉。”
最残酷的博弈,发生在第五标段,网络设备采购集成(32亿)。
夏国移动、夏国联通、夏国电信三大运营商体系,以及Cisco、华为等网络设备巨头齐聚。
小许终于施展出了他收拾乙方最老六的功法——乾坤大挪移。
他对移动的代表微笑说:“我们评估了方案,在骨干网的冗余度上,我们更倾向于联通提出的全光跨城互联方案。”
然后,他转身对联通的代表说:“移动给我们的商务政策非常诚意,而且他们在哈密当地的基础设施覆盖,比你们要强。
电信的价格则更有诚意,华为的芯片算力更强,如果联通不能在DCI(数据中心互联)暗光纤租赁上给出让我们心跳的价格,这32亿的单子,我们很难只签给你们一家。”
连锁反应瞬间爆发。
三大运营商开始在这个封闭的会议室里,为了横竖纵的这根独家算力命脉,开始了惨烈的内卷。
降价!
再降价!
提供隐藏的暗光纤资源!
承诺最高级别的物理隔离!
甚至保证在园区内建立独立的运营商专属变电站!
为了拿到单子,他们不自觉地透露了整个夏国通信行业的底价,泄露了三大运营商在“东数西算”
战略下的隐藏布局。
网络工程师小马看着大屏幕上不断闪烁的、只有在绝密内参里才能看到的骨干网拓扑图,整个人都惊呆了。
他甚至有一种错觉,自己好像正坐在国家工业和信息化部的指挥中心里。
“我们……我们其实什么都没做。”
小马震撼得声音都在发抖,“我们就只是把他们叫过来,他们自己就把底牌给打出来了……,我们是不是玩的有点大了哦。”
“这就是阿基米德老爷爷说的,给我一个支点我能翘起地球。”
小黄在一旁邪魅地补了一刀,
“咱们免费上课,可以问任何问题,对他们提任何要求。
让全球最顶级的工程师给我们讲课,至于他们讲的是否涉密,就不是我们能掌控的,反正对我们有帮助就行,哈哈。”
终于,会议来到了最核心、也最硬核的环节——第六标段,服务器&存储&云平台集成(28亿)。
华为、Dell、NVIDIA体系、日本富士通、欧洲HPC团队。
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