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横竖纵的高级销售小李,正坐在一家大型汽车零部件企业老板的办公室里。
这家企业原本是SAP的死忠粉,老板之前对替换国产系统一直犹豫不决,总觉得国产的“不够档次”
。
今天,老板依然在打太极:“小李啊,你们的半价补贴确实很诱人,送的车也很香。
但系统替换是个大工程,稳定压倒一切,我得再考虑考虑。”
小李没有像往常一样继续拿主脑座舱2.0、应用市场清单去死缠烂打,他只是微笑着,轻轻把手机推了过去,屏幕上正是今天关于SAP围剿横竖纵的各种国际新闻汇总。
“王总,您最近看到SAP在欧洲是怎么对付我们的新闻了吗?”
小李淡淡地问。
王老板一愣,低头扫了一眼新闻,突然笑了。
那是一种懂行的、心照不宣的笑。
“看到了。”
王老板靠在椅背上,“他们急了。
急得连体面都不要了。”
“所以,连SAP都认为我们是他们最大的威胁,您还在担心我们横竖纵的实力吗?”
小李直视着对方的眼睛,
“更何况,现在国家信创(信息技术应用创新)替代已经是明牌了。
现在上我们的系统,是响应国家号召;等以后强制替换时再上,那叫迫于无奈。
这个政治账,您比我算得清。”
王老板沉默了足足一分钟。
最终,他拿起了桌子上的万宝龙钢笔:“合同呢?拿来,我签字。
另外,首付款我今天下午就让财务打过去,免得夜长梦多。”
类似的场景,在全国各地上演。
江苏某地级市,经信局内部的闭门会议上。
原本关于是否在市属国企中全面推广横竖纵系统的讨论,存在很大分歧,部分保守派认为风险太大,横竖纵成立五年不足。
但当今天的新闻摆在桌面上时,一位主管工业的副市长一锤定音:
“SAP既然这么紧张,甚至动用政治力量打压,说明这家公司不仅有点东西,而且有核心技术!
同志们,安全感是自己给的,不是别人施舍的。
接下来的文件不用写死,就写‘建议本地国企挂帅、带动其他企业,优先考虑国产绝对安全、自主可控的数字化方案’。”
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这不是一道行政命令,但这是一种极其清晰的政治风向标。
至此,在夏国境内,企业的心理认知完成了彻底的反转。
之前,大家认为:横竖纵=薅巨头羊毛的五折软件。
现在,大家认定:横竖纵=连德国人都恐惧的夏国版SAP,甚至是超越SAP的存在!
叠加了“民族情绪”
、“BAT资金兜底”
、“SAP最强反向背书”
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