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三巨头签署备忘录的当天深夜。
横竖纵深圳总部大楼，依旧灯火通明。
对于这家正在极速狂飙的独角兽来说，没有绝对的黑夜，只有跨越时区的连轴转。
研发中心在死磕‘空间坍塌’的技术攻关，交付中心在跟进中东客户的混合部署，客服中心的电脑像幽灵一样此起彼伏。
所有人都在为了年底的绩效和年终奖忙碌着。
张伟推开自己办公室的玻璃门。
销售VP小许已经坐在沙发上等他了。
小许的面前放着一台平板电脑，屏幕上显示着横竖纵最新的全球业务数据看板：
当前有效合同总额：120亿人民币
已确认回款：80亿人民币
全球直销团队规模：1200人
全球注册渠道商：1029家
渠道销售总规模：+人
张伟脱下西装外套，随手扔在椅背上，走到小许对面坐下。
小许抬起头，眼神里带着一丝疑惑和隐隐的不安：“张总，今天下午开始，财务和法务那边就在疯狂跑对赌模型。
我看了他们漏出来的一点风声……这个节奏，有点不对劲吧？”
张伟给自己倒了一杯温水，喝了一口，笑了一下：“你的直觉很准，确实不对劲。”
他放下水杯，目光平静地看着这位跟着自己开疆拓土的销售大将。
“我们刚刚跟阿里、腾讯、字节的三位一号位，打了个赌。”
小许愣住了。
作为横竖纵最早的销售，他曾经带着三个人从南区杀到北区，把第一批海外客户一家家啃下来。
他见过疯狂的目标，也见过拍脑袋的目标。
但两个半月六十亿——这已经不是目标，这有点异想天开了。
这三家公司，随便拎出来一家，都是能在夏国互联网乃至全球科技圈呼风唤雨的真神。
横竖纵居然同时跟这三家对赌？
“赌什么？”
小许的声音不自觉地放低了。
“两个半月。”
张伟竖起两根手指，“从现在到春节假期结束，我们需要在全球，新增60亿的合同额。”
安静。
死一般的安静。
小许的大脑疯狂运转。
横竖纵干了四年，拼死拼活，加上今年牛B大了，超级大爆发，才做到了120亿合同额。
现在，张伟要求在短短两个半月内，干出今年一半的业绩？
这是toB，不是toC。
60亿！
这不是卖白菜，这是ToB的软件生态服务！
更要命的是，ToB的决策周期从来都不短。
一家中型企业的软件采购，从立项、评估、招标、法务审核到合同签署，短则三个月，长则半年。
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