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这是什么路数？”
张伟尴尬地一笑，摸了摸鼻子：“蔡总，这个……主要是两个方面的原因。”
“第一，你们团队的SRM，是基于阿里电商基因长出来的，强项在于撮合。
而我们的产品是基于SAP工业基因长出来的，而且我们进行了‘企业智能体’、‘企业语言’和‘空间编程’的三重升级。
对于生产性采购，我们的贴合度确实更高。”
张伟这个说法，其实是给大佬们留足了面子。
蔡崇信点点头，这他是承认的。
“其二嘛……”
张伟狡黠一笑，
“其实你们产品在开发时，也借鉴了我们的一些设计思路。
而我们很早就注册了3X3的专利矩阵布局。
因此我们会很‘诚恳’地告诉客户，阿里的产品可能涉及专利侵权，我们正在准备起诉，并拿出具体的十几项专利来吓唬他们。”
“一般甲方的IT总监或者决策层，即使再喜欢阿里，也不敢背这个决策风险。
万一项目上一半被告停了，他们是要丢饭碗的。”
“同时，我们也会‘大度’地引导客户：如果是马老师、蔡老师这种级别的人物亲自过来签，我们就立马退出。
因为那是信用的背书，如果你们签了，肯定会负责到底，我们也就不做恶人了。”
蔡崇信听完，哭笑不得：“我们也签了一些单子，我看你们也没告我们啊。”
“蔡总，打官司不是目的，赢单才是。”
张伟摊手，“而那些没选我们的，包括其他SRM友商，反而成为了我们的反面教材。
谁谁谁选了谁，项目烂尾了，最后IT总监被离职……这些故事在圈子里传得很快。”
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“这叫——不战而屈人之兵。”
“你这叫借力打力，够鸡贼的。”
Jack马笑骂了一句，但这语气里更多的是欣赏。
“行了，说得这么玄乎。”
Jack马放下茶杯，指了指旁边的一个银色手提箱，“Pony说你的产品在VR里能看到未来。
我们也准备了苹果最新的VisionPro，给我们开开眼？”
张伟也不推辞，熟练地帮两位大佬佩戴好设备。
“两位老师，接下来，我们要看一家正在‘生病’的公司。”
随着张伟在MR里的操作，Jack马和蔡崇信的视野瞬间变了。
维多利亚港的璀璨夜景消失了，取而代之的，是一片深邃的虚空。
在这虚空中，悬浮着一个巨大的半透明生物体。
它像是一个复杂的多面体，有着发光的骨架和流动的脉络，充满了一种诡异而宏大的机械美感。
“这是……”
Jack马惊讶道，他下意识地伸出手想去触碰。
“这是一家典型的长三角制造业企业。”
张伟的声音像是一个冷静的外科医生，在两人的耳机里响起。
“它的骨架是固定资产，现在虽然庞大，但您可以看它的关节处——那些连接点全是红色的斑点。
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