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“我觉得，这条业务线，风险很大。”
小赵皱起了眉头，他敏锐的商业嗅觉告诉他，这里有坑，“这已经是一块红海市场了，不，是血海。
京东、淘宝、拼多多，还有抖音直播电商，甚至美团外卖电商，早就杀得天昏地暗。
我们的空间非常少。”
“我也同意小赵的看法。”
小许也立马加入了反对阵营，“相对于那些巨头，我们唯一的优势只有‘手握一手货源’，掌握的是卖方市场。
但是，真正的消费者（C端流量）不在我们手上。
我们做ToC的经验也不充足，物流、售后、流量获取，每一个环节都是烧钱的无底洞。”
张伟坐在主位上，面无表情地听着争论。
但内心深处，他再次感受到了一丝失望。
格局。
还是格局问题。
有些高管，确实已经触碰到了他们的天花板。
小胡的数据虽然漂亮，但思维还停留在“卖货”
的阶段，完全没有理解横竖纵作为“企业互联网平台”
的核心逻辑。
还好，前段时间启动了全公司的人才结构调整战略布局，很快，像小胡这样跟不上步伐的高管，就会被调整出核心岗位了。
“胡总，”
一直沉默的物料编码负责人小宋突然开口了。
小宋，横竖纵物料编码的负责人，一个平时话不多，但眼神总是透着一股狠劲的年轻人。
“胡总，我觉得，我们公司的终极目标是‘企业互联网’，是‘企业全球脑’。”
小宋的声音不大，但异常坚定，直接把讨论的维度拉高了一个层次，“我们应该聚焦在ToB市场。
你看我们为什么能激活社交SRM的存量用户成为‘横竖纵商城’的用户？那是因为，他们希望在我们这个平台找到采购他们产品的大企业，而不是把产品卖给个人消费者。”
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小宋站了起来，没有看PPT，而是直接走向白板，在刚才张伟写的“传播”
和“锚定”
旁边，画了一个巨大的循环图。
“我们激活他们的真正原因，是因为基于大企业的公开寻源信息，加上我们的‘横竖纵物料编码’，然后进行匹配、进行算法推送，给他们做精准的商机匹配和后面的撮合交易。”
“这，才是我们真正能把横竖纵商城运营起来的原因。”
“我们的业务、产品线之间是一个矩阵逻辑，或者说是一个齿轮逻辑，相互带动的，而不是孤立的卖货。”
小宋看向大家，目光灼灼，那是一种看透了本质的自信：“我认为，我们应该聚焦在企业交易，即B2B这个场景，坚决不应该切入B2C赛道。”
“B2B赛道，不管是阿里的1688，还是百度的爱采购，都不具备我们的优势。
他们只有广告，没有真正的采购源。
而我们，拥有社交SRM作为基础采购货源，这才是最大的杀手锏！”
这番话，如同一道闪电，划破了会议室的迷雾。
小温听得眼睛发亮，她立马醒悟过来。
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