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“视频号是第二个600万。”
小田在白板上重重地写下“微信生态”
四个字，然后在旁边画了一个大大的“0”
。
“但这第二个600万，不需要公司掏一分钱现金。
这是另一个维度的‘白嫖’，或者说，是用我们的‘隐形资产’去置换的推广成本！”
“卧槽？”
张伟愣了一下，随即眼睛猛地亮了，“白嫖？一石三鸟？有点意思了，别卖关子，赶紧说！”
小田深吸一口气，开始了他的逻辑演绎，这套逻辑他在车上已经在大脑里演练了无数遍。
“第一，我们的弹药库里，有277个创二代、上市公司高管录制的视频。
这些是核武器。”
“第二，我们的根据地里，有个注册用户，1286家企业客户。
这些弹药本身就是他们生产的，天生带有亲和性和归属感。”
“第三，也是最关键的。”
小田在白板上画了一个金字塔，“这些用户，全是企业高管和社会名流。
根据‘六度人脉’理论，他们每个人的微信好友平均至少500人，而且大部分是同圈层的人。
3万人乘以500人，这就是1500万的潜在触达人群！
哪怕打个折，也是1000万！”
小田转过头，看着张伟：“伟哥，您之前说过，夏国真正的企业决策层，也就不到100万人。
这1000万的覆盖面，足够把这100万人像筛沙子一样筛出来八遍！”
“逻辑是通的。”
张伟点点头，手指轻轻敲击着膝盖，“但是，凭什么？这帮人不是微商，不是贪小便宜的宝妈。
他们凭什么帮我们转视频？凭什么把自己的朋友圈贡献给我们做广告位？”
这是一个极其尖锐的问题。
也是整个方案的死穴。
如果解决不了“动机”
问题，一切都是空谈。
小田笑了。
他等的就是这个问题。
“伟哥，这就是我今天要说的第四点——‘价值置换’。
但置换的不是钱，是‘面子’和‘特权’。”
“我们的‘主脑座舱背景’、‘隐匿罩’、‘隔音罩’、‘EGB录像’、‘VR输入法’……这些软件层面的增值服务，对我们来说，复制成本约等于零，对吧？”
“但是，在市场上，在客户眼里，它们是高科技，是黑科技，是有明确标价的‘奢侈品’！”
小田的声音因为激动而微微颤抖：
“我们把这些增值服务打包成‘礼物’。
只要这3万多个用户，认领其中一个礼物，规则就是——把他们自己或者同行录制的干货视频，转发一条到朋友圈，或者分享到行业群。”
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“我们甚至不需要去后台一一验证截图。
我相信这帮人的信用，只要他们敢点‘领取’，他们就一定会发。”
张伟听得很认真，但他还是提出了质疑：“小田，这帮人身价千万上亿，缺你这点增值服务吗？为了几百块钱的东西，去发朋友圈广告，会不会觉得掉价？”
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