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张伟说完，立马在白板上画了三个圈，层层递进。
“战略第一步：深耕。
我们先做一个岗位，打穿一个产业，再链接一条供应链，我们目前已经有907家铁杆客户，这是我们的私域。
只要我们在这些客户的系统里，沉淀了他们独有的‘行为标签’、‘例外流程’、‘决策神经树’。”
“想象一下，”
张伟看着小许，“当一家企业的采购流程、供应商黑名单、谈判潜规则，全部变成了我们系统里的‘训练语料’，而且还转换成我们岗位智能OS的能力时，这时候微软来了，说‘我免费，你切过来吧’。
客户的老板会切吗？”
小许眼睛亮了：“不会！
因为切过去，这些资产就没了！
微软的大模型是通用的，它不懂这家企业的‘方言’！
而且这个‘方言’是我们和客户共创的！
这是toC和toB最大的不同，toB产品、方案一定是甲乙方共创的。
而且和我们共创的甲方越多，我们积累的产品、方案就越强悍，越不可替代，这就是SAP真正无敌的地方。”
“没错！”
张伟声音铿锵，“ToB客户的更换成本极高，粘性极强，我们抢占了这907家，巨头就永远进不来。
这就是‘岗位行为私域’，巨头可以在公海里捕鱼，但我们是在客户的自家鱼塘里养鱼。”
张伟看向了小温，“所以我们的‘主脑座舱’，就像一个大哥哥一样，在前面给‘社交SRM’妹妹开路，”
张伟看向了老陈，“给三弟‘空间编程’开路，”
张伟看向了众人，“给四弟‘岗位智能OS’开路。”
张伟说完，被自己这个比喻都逗得哈哈的笑出声了。
大家一听张伟这个比喻太贴切了，跟着也是一阵哄堂大笑，完全扫清了阴霾。
“而且，”
张伟笑后接着补充道，“企业是理性付费，只要我们能证明，用了我们的系统，采购成本降低了3%，他们根本不在乎那几十万的年费。
不仅如此，我们还要制定‘岗位智能数据协议（PIDP）’就是扩展我们‘数据集装箱’的定义范围，让客户的数据格式只能在这个协议里跑。
这个就像当年Word的文件.DOC数据格式，WPS无法打开，打开就报错一个意思。
这就是纯纯的护城河！”
“懂了！”
小许激动地挥拳，“在面向客户时：我们用效果付费撬开客户的大门，用资产沉淀锁死客户，用私有协议构建壁垒，从而实现降低客户的决策门槛、决策风险。
而在我们横竖纵公司，打造能时间轴、空间轴积累的‘技术容器’，沉淀出海量的岗位智能体供新客户挑选，然后再用大哥主脑座舱、姐姐社交SRM、二哥空间编程的产品矩阵开路，为岗位智能OS扫清障碍。
巨头再大，也只能在外面干瞪眼！
这些所有的条件，首先还是在夏国这块土壤里长出来的。”
张伟满意地点头，随即看向法务小吴和交付小赵。
“剩下的两个问题，是关于‘人’的。
也是最敏感的。”
“问题四：伦理与监管。
如果政府觉得我们在制造失业，如果员工闹事，怎么办？小吴，你说。”
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