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下半场，王总有事先走了，作为客户代表，王总虽然是盟友，但他毕竟是“外人”
。
刚好接下来的讨论，将涉及公司最核心、最血腥，甚至有些离经叛道的底层逻辑，也不太适合任何客户在场。
空气依旧凝固，那“五个致命缺口”
如同五把悬在头顶的达摩克利斯之剑，让在座的八位核心骨干喘不过气来。
就在这时，张伟突然笑了。
那笑容里，没有嘲讽，没有失望，甚至没有一丝苦涩。
相反，那是一种棋手在面对死局时，突然发现了棋盘缝隙中那一线生机的兴奋，他的眼睛里闪烁着猎人般的光芒。
“各位。”
张伟走回主位，并没有坐下，而是双手撑在桌面上，身体前倾，侵略性地看着大家：“都垂头丧气干什么？觉得要完了？觉得这五个坑填不上了？”
没人说话，只有研发老陈沉重地叹了口气。
“你们想过没，我们其实已经填了十几个坑了，就剩5个了！
我指出这些缺口，不是为了打击你们。
恰恰相反——”
张伟的声音陡然拔高，“正是因为你们已经把60%的正确路径走通了，我们才能看到剩下的40%难关在哪里！
如果是一群庸才，连那五个坑都看不到，只会带着所谓的完美方案冲出去送死！”
张伟扫视了大家，无比笃定的说：“真正可怕的是‘无知’！
知道问题在那里，我们应该感庆幸，因为我们目标明确啊！”
他按动遥控器，调出一张新的空白幻灯片。
“如果这是一场考试，刚才的三个小时，你们已经拿到了60分，及格了！
但要做成文明级的产品，要从微软、OpenAI虎口夺食，我们需要95分！
而这35分的差距，就在这五个缺口里。”
台下9人，被张伟这样的角度，这样的理解，完全震惊了，眼神中的颓然肉眼可见的消退。
那股子希望、烈火在眼中，重新占据了上峰。
张伟走到白板前，拿起板擦，用力擦掉了“致命缺口”
四个字，然后用红笔写下两个大字——壁垒。
“现在，我要告诉你们的是——这五个缺口，每一个都有解！
而且正是因为它们如此之难，才构成了真正的壁垒。
巨头看到这些难题，第一反应是绕开、是妥协、是做简化版，甚至是无可奈何！
而我们要做的，是正面击穿。”
张伟转过身，目光灼热：“现在，忘掉刚才的挫败。
我是你们的教练，而你们是ToB领域的顶级专家，我们把这五个问题重新拿出来，一个一个的粉碎！”
张伟将目光投向了角落里一直沉默的数据工程师小朱和SRM产品经理小温。
“问题一：数据闭环。
刚才老陈说了，采购员80%的动作在系统外。
电话、微信、酒桌，这些数据拿不到，AI就是瞎子。
小温，小朱，如果你不是为了‘监控’员工，而是为了‘帮’员工，你会怎么做？”
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