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但我有几个问题，你先思考下。”
“第一，假设视频爆了，一下子引流过来几百个高质量客户，就比如200个。
我们这家店，同时能接待多少人？最多20个，30个？剩下的170位大佬，是让他们在机场店里挤着干等，还是让人家扭头就走？”
小田一听这个问题，额头就开始冒汗了：“这个…我们的接待流程…”
作为码农的思维体系是树上有十只鸟，考虑的是边沿情况，极端情况，而不是理想情况，常规情况。
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可以肯定，小田没有这方面的预案。
“第二，”
张伟的声音依旧平稳，但小田却感受到了一股无形的压力，“线下体验，尤其是我们这种基于vr硬件的深度体验，和线上看视频是两码事。
体验流程顺不顺？设备调试快不快？讲解能不能在三分钟内抓住核心痛点？这些‘细节’，我们靠开业当天一边接待人山人海的潜在客户，一边现场磨合？”
就这两个问题，如同两把冰冷的手术刀，精准地剖开了小田那看似完美计划下的所有脆弱假设。
小田张了张嘴，发现自己之前信心满满的方案，在张伟这几个最现实、最极端的问题面前，竟然如此不堪一击。
他脸色有些发白，刚才的激昂瞬间被冷汗取代。
看着小田的反应，张伟没有继续发问，知道火候到了。
没有责备，语气反而放缓，现实中的得理不饶人，那是吵架，不是企业管理。
张伟现在如同一位引导弟子思考的导师，恩威并施，让下属自我觉醒才是最好的领导力。
毕竟还是需要下属去执行的，让下属心悦诚服、高兴的去干活才是目的：“小田，别急。
你之前在成熟品牌做事，套路是‘线上造势，线下承接’，这没错。
但那是品牌势能已经存在的前提下。
各种模式，套路都已经被前面的人构建完成，你只管发挥你的特长即可。”
张伟站起身，走到光幕前，将小田那个“线上线下同步引爆”
的箭头轻轻擦掉。
“而我们，‘横竖纵’是什么？是一个从零开始构建认知的新品牌！
我们的线下体验是首次登场，更是一个前所未有的、重度依赖设备和服务的‘新物种’！”
张伟的手指在光幕上划出新的轨迹，“所以，我们的打法必须反过来！
线下打磨必须先行，线上引流反而要滞后！”
“我们的计划我认为应该是这样的——先试运行三周，阶梯式加压！”
光幕上随之出现清晰的三个阶段：“第一周，‘冷启动’自然流量测试！”
张伟解释，“完全不依赖外部引流，就靠机场本身的过往人流和蹭边上中信书店的流量。
目的是什么？就是用最真实的陌生客户，来蹚雷。
把所有接待p里的坑，全部暴露出来。
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