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办公室很安静，只有窗外的城市噪音隐隐传来。
张伟没有坐在办公桌后那种汇报工作式，相对而坐的格局，而是像见朋友一样和他一起坐在了会客沙发上，手里拿着一支笔和一个笔记本。
“说吧，什么情况？”
张伟语气平和，没有丝毫不耐烦。
小秦快速地把客户的情况和自己的困境说了一遍，语速很快，带着明显的焦虑，最后忍不住加了一句：“伟哥，您看这价格和时间，我们能接吗？该怎么回？”
他眼巴巴地看着张伟，指望这位大佬能给个准话。
张伟没有直接回答，而是放下笔，身体微微前倾，看着小秦，开启了《高绩效教练》的grow模型。
问出了第一个问题g-goal目标：“小秦，先别想困难。
你告诉我，拿下这个客户，对你，对销售部，对公司，最终想要达成的最佳结果是什么？”
小秦一愣，下意识回答：“当然是把单子签下来，完成业绩……”
“只是签下这一单吗？”
张伟追问，“有没有更重要的？比如，把它打造成我们在华东制造业的标杆案例？比如，和这个客户建立长期战略合作，比如培养成华东地区可以被客户参观的案例样板，而不仅仅是一次买卖？”
小秦怔住了，他光想着成本和时间，确实没想那么远。
“标杆案例……战略合作……参观样板……”
他喃喃自语，眼神亮了一些。
“好，”
张伟继续r-reality现状，“那我们再看现状。
对方为什么提出这么苛刻的条件？是真的时间紧迫，还是只是一种压价策略？我们自身，除了降价和压缩时间，有没有其他筹码？比如我们的技术独特性？后期的服务保障？增值服务？增购？甚至是广告?还有能不能在付款方式上做一些灵活变通？”
一连串的问题，让小秦不得不冷静下来，深度思考。
“他们……新生产线投产是事实。
压价也是惯例。
我们的筹码……”
小秦大脑飞速运转，“我们的智能体适配能力比竞……比别的方案商强得多，能更快融入他们的现有系统！
这是独一份！
对了！
后期运维、增购、增值服务才是我们的大利润点，或许可以在这一块打包做一个长期协议，对冲前期的降价？”
张伟脸上露出一丝不易察觉的微笑，没有评价，继续问o-options选择：“那么，基于你的目标和对现状的分析，你现在能想到哪几种选择？”
，！
小秦眼神和刚进来时完全不同了，目光清澈且聚焦：“第一，硬扛，不接受降价和压缩时间，风险是丢单。
第二，完全答应，风险是利润太低且可能交付不及砸招牌。
第三……”
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