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“林总，您可以把这理解成，我在企业软件里开了一个‘stea创意工坊’，既满足了企业的严肃需求，又抓住了员工的自发消费。
tob的壳，toc的心。”
林总猛地拍了下桌子，发出一声巨响。
“精彩！
这是我近几年见过的，最巧妙、最有想象力的saas收入模型！”
他站起身，在办公室里来回踱步，喃喃自语：“你这是开辟了tob软件销售新范式啊，走报销，真是一个奇葩销售模式！”
他两眼放光，“把tob销售模式肢解了——‘化整为零’！”
“那你的广告是咋回事？虽然只有2个点。”
“这个简单。”
张伟一脸傲娇。
“我在egb空间，引入了一些vr小游戏，在游戏广场投放了一些广告。
既增加了收入，又增加了一些真实感和生活气息，同时也给卷生卷死的打工人一个可以放松的场合。”
林总一屁股坐回椅子上，彻底服气。
“卧槽，服了你啊，你把互联网的‘羊毛出在猪身上，狗来买单’这种招都用上了！”
“怎么样，林总，我这个销售模式，收入结构，如何呢？”
张伟微笑着，轻描淡写地抛出了自己的杀手锏。
“非常靠谱。
既有tob的刚性系统应用支出，也有toc的冲动消费，还有互联网模式的收费布局，非常健康的收入模式了。”
这是林总第一次看到tob的产品，收入还能玩得这么花，且逻辑合理的商业模式。
，！
当然，林总的估值价格锚点，被张伟这重重一锤，也悄悄的松动了不止一分。
张伟趁热打铁，接着这个话题，往后又接着上了一锤。
“这次，融来的a轮，主要是做规模化复制，抢占全国创二代接班这个市场。
这也是ceo市场，最肥、最容易被吃下的市场。
等现在没有竞争对手的时候，一次性把最容易挣到的钱，全部一口气扫光。”
张伟稍作停顿，语气变得更加自信而霸气：“等有竞品出现时，发现最容易的市场已经被我吃光了，剩下的我们就是去拼存量ceo市场。
可那时我已经有足够的积累了，再去和他们拼我是有底蕴的。
而他们却没有，完全不怕他们。”
“不错，你这个方向，我也很认可。”
然后只见林总话锋一转，“金有浪的两人，说切入600万的中小客户的存量市场你怎么看？”
果然，圈子真小！
“首先，我非常希望他们二人能融到钱，去做这块市场。”
张伟微笑着说。
“啊？为什么？这样不是多了一个极大的竞争对手，而且人家有600万的存量客群。”
林总不解。
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