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林总看着他，不禁诧异地挑了挑眉。
“我擦，这是吃了什么春药？瞬间补血完成？恢复得这么快？我找人足足研究了三周，周一看到公司工商变更记录才推导出来的，这就被你识破了？”
林总微微前倾身体，本以为张伟会陷入长时间的自我怀疑，可眼前这个年轻人，只用了不到一分钟，就完成了情绪的逆转。
“不应该啊，难道tob创业者，都这么猛？还是你小子天生就是一个创业奇才？”
张伟没有理会林总的内心活动，他已经完全进入了战斗状态。
此刻，他不再是那个讲究逻辑的码农，而是开启了企业智能体元婴加持的六边形战士，手握横竖纵公司超级金手指——产品的战斗形态张伟了。
深吸一口气，微笑着制定好了谈判策略。
首先，肯定不能说价格，得谈价值！
价值还得从低到高开始，逐级加码，一锤一锤砸碎对方的估值锚定。
不管对方现在的心理估值预期多少，首先得击溃他的估值锚定体系才行。
张伟开口了，语气从容不迫：“林总，基于我现在78家客户，和近3700万的tcv……”
“等等！
你有78家客户了？”
林总的身体向前倾，打断了他的话，眼神里充满了谨慎，“比我的消息居然多了8家！
你3700万tcv是怎么来的？比我的估计多了800多万！”
他用手指敲击着桌面，声音有些急切，“你不会在我这里，还玩‘花活’吧？”
张伟笑了，笑得像一个拿到糖果的孩子：“怎么可能，林总，我可是乖宝宝哦！
哈哈！”
“你乖宝宝？当年你可是拿着ppt就忽悠了750万，把我那些lp当成了你的杠杆来用的。
就在上个月，你的花活我是尽收眼底的。”
“我信你是乖宝宝，还不如信母猪会上树。”
林总完全震惊于，张伟从打击中恢复过来的速度了，好像刚才自己的那些手段，对面前这个人，根本就没施展过一样了。
林总看着张伟此刻的形态都有点怀疑，自己是不是走过刚才那么一遭了。
“哈哈，林总，英雄不问来时路，那都是过去式了，咱们向前看！”
张伟的目光炯炯，没有丝毫退让，“客户数我就不解释了，毕竟尽调的时候，你会看我的合同的，我肯定做不了假。
我解释下tcv为什么多了那么多吧。”
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他转头，走到林总办公室的玻璃幕墙上，拿起白板笔，一串数字和文字跃然其上：订阅25，交付35，增值15，增购15，硬件8，广告2“林总你看，这是我的收入分布。
我估计，您把我按照传统的tob软件的saas模式来看了，没有计算我的增值、增购、广告。”
“你估计的没错，我只算了你订阅、交付、硬件的收入。
不过现在增购，我也能理解了。”
林总歪着脖子，一脸的狐疑，手指继续敲击着桌面。
“可是，你的增值收入是哪些？你的广告又是什么鬼？你是干tob软件的，还能有广告收入？人家用户都付费了的啊！”
“哈哈，先说增值服务。”
张伟胸有成竹，开始了他的下一轮轰炸。
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