天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
张伟没有发话，此时张伟是很想说两句的，但是忍住了。
如果此刻自己说了，就代表定调了。
张伟轻轻点头，又看向产品部小周。
“小周，那产品端呢？你怎么看是否可以全国复制？”
产品经理小周苦笑着摇了摇头，挠了挠头：“伟哥，实话实说，目前主脑座舱的操作习惯、下达的kpi适配，还有客户端数据权限这些，都需要我们逐一去指导调整，并没有形成完全标准化的闭环。”
他顿了一下，语气更是无奈：“尤其是企业智能体社交场景的新功能，目前还处在开发和调试阶段。
现在直接全国一铺，可能会乱套。”
“还有上次浙江那个，‘在美国读书，如何完成接班’的需求也还没有头绪。”
小许表情瞬间有些僵硬，脸色明显尴尬起来。
张伟仍旧不为所动，转头又看向研发负责人老李：“老李，从研发角度呢？数据扩张和服务器这块，能撑得住吗？”
老李咧了咧嘴，神情苦涩：“伟哥，产品存量功能目前没问题，但随着全国客户一增加，尤其企业智能体的交互和实时数据同步功能，服务器压力就会成倍提升，现在直接扩张，确实是吃不消的。”
“现在数据量也增加了，我还打算优化下底层架构，把数据的负载均衡再调整下，从十万级升级到千万级，那时全国复制肯定没问题。”
老李的话让小许的脸色再降一档，现场气氛彻底逆转。
此刻，一直没怎么发言的大后勤负责人小玲，轻轻举手补刀：“伟哥，还有个现实问题，现在深圳以外的每张单子，差旅成本至少是本地单子的两倍。
这个阶段立刻铺全国，财务压力会特别大。”
众人顿时倒吸了一口冷气，所有人的目光齐刷刷转向小许。
小许脸上的神色已经彻底从亢奋变成了挫败，连忙摆手：“各位，我可不是乱来啊，只是机会摆在眼前，心里着急。”
“拒绝签单，作为一个销售，太痛苦了啊！”
此刻大家也是，发出了善意笑声，气氛一下子没那么严肃了。
张伟看了小许一眼，缓缓开口，语气平静却异常坚定：“我理解你，小许，作为销售，看着外面的机会心痒难耐。
但我们现在不缺机会，我们缺的是稳稳吃下这些机会的能力。”
他顿了顿，迈步走到egb主脑座舱中央，伸手轻轻一点，一张庞大的三维中国地图浮现而出，闪烁着不同区域的机会热度。
张伟手再一挥，将珠三角区域特别标红出来：“各位看，珠三角区域的机会还远远没有吃尽。
这里客户密度大，销售成本、交付成本都低，是最适合我们磨刀练兵的地方。”
张伟目光扫过众人，语气更加郑重：“我们现在不是缺全国客户，我们缺的是能稳稳吃下客户的系统作战能力。”
“我们现在的体量、能力，只能吃一只鸡，给我们一头猪，我们也吃不下，反而会坏事，很多公司不是饿死的，是撑死的。”
“也就是那句名言，步子迈得太大会扯到蛋。”
“有时候，放弃也是一种成功的战略选择，就像我们现在放弃ceo市场，专攻‘创二代接班’这一个极度垂直的市场！”
“这个市场足够的小，大企业看不上，普通企业又没有这个能力，这正是我们这种公司能做起来的真正细分市场的肥肉。”
张伟的声音逐渐提高，语气铿锵：“小许，我们要打的是阵地战，不是游击战。
兵还没练好，枪法还没练准，就不能轻易出征全国。”
张伟指着珠三角区域：“这里，就是我们的大本营，珠三角的客户，就是我们练兵的对象。
我们练的是深圳模式的‘企业文化、流程、标准与客户体验’，现在还不是推广的时机。”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！