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“谢谢认可。”
谢星冉请她到工作檯旁的椅子上坐下，“具体有什么需求？”
孙薇从公文包里拿出一份文件：
“这是我们新店的客房数量和公共区域面积，以及每个月的用花需求。
您看看。”
谢星冉接过文件，快速瀏览。
海悦民宿在临市有三家店，正在筹备第四家。
每家店大约20-30间客房，加上大堂、餐厅、茶室等公共区域，每个月需要的鲜花量確实不小。
而且对方要求的都是中高端花材，搭配要有设计感，不是隨便插几朵就行。
“需求量不小。”
谢星冉抬起头，“孙小姐为什么会选择我们这样的小店？临市应该有不少大型花艺公司。”
孙薇笑了笑：
“实不相瞒，我们之前合作的就是本地一家大型花艺公司。
但他们的花艺师流动性大，作品质量不稳定，而且价格偏高。
我们老板上周末偶然路过您这儿，看了橱窗布置和花束样品，觉得很符合我们民宿的定位。”
她顿了顿补充道：“当然，价格也是考虑因素之一。
如果您有兴趣我们可以先试合作一个月，如果双方都满意再签长期协议。”
谢星冉沉吟片刻。
这確实是个机会。
长期稳定的商务订单，对花店来说意味著更稳定的客流。
而且海悦民宿定位高端，如果合作顺利，说不定能带来其他客户。
“我可以看看报价单吗？”
他问。
孙薇又拿出一份文件：“这是我们预期的心理价位，您看看是否合理。”
谢星冉接过，仔细看了看。
价格给得还算公道，比零售价低，但考虑到批量採购和长期合作，利润空间还是有的。
他想了想，说：
“这个价格我可以接受，但有一个条件——花材必须由我亲自挑选和把关。
我不想因为供货商的问题影响最终效果。”
孙薇眼睛一亮：“当然！
我们老板也是这个意思。
他说谢老板选花的眼光很独到。”
两人又聊了些细节，最后约定先试合作一个月，从下周开始供第一批花。
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