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“胡主管，我刚刚也和我们公司的同事讨论了一下，针对你做的产品介绍，我们几个有如下三点问题：第一，你们的产品成熟度与那些软件大厂似乎并没什么优势。
第二，从你们过往的销售情况来看，你们服务的公司案例也相对缺乏，对我们没什么参考作用。
第三，从你们的售后和后续保障来看，相比于其他公司这也是你们相对欠缺的。”
马丹丹说的三点，全在云联科技的痛点上，胡伟连反驳的话都说不出来，一时愣在了原地。
马丹丹四人静静等着胡伟后续的发言。
他们倒也不是针对云联科技或是胡伟等人，只是职责所在，为公司考虑肯定要全面一点。
这一点和南源泵站李康威能自己拍板就很不同，大公司采购流程更为严格。
“我们、我们公司主要的优势在于、在于……”
胡伟平常也是个能说会道的人，可今天在马丹丹的气场压力下竟变得磕绊起来。
最后又勉强说了几点公司优势后，他悻悻坐下，都没就继续谈下去的勇气，甚至连说公司的几个优势，他都觉得自己说得很勉强，属于没优点硬夸。
马丹丹又和同事经过一阵讨论过后，理了理文件，用正式的口吻告知道：“很抱歉，胡主管，你们公司的产品未达到我们公司的标准，期待与你们的下次合作。”
云联科技的产品，马丹丹及一干技术骨干在线上就已经了解的差不多了，无论是公司还是产品都达不到誉恒需求的及格线。
只是胡伟在线上磨得厉害，一定求着要线下见一面，当面介绍产品，马丹丹等人出于商务礼仪，才同意见他们一面。
马丹丹等人起身和胡伟三人握了握手，就有专人引导胡伟他们离开接待室。
胡伟脑子一片空白，都不知道面谈已经结束了。
按他本来的计划，是准备和誉恒打持久战的，可等真正接触这些规章制度完善的大公司后才发现，自己那套软磨硬泡谈生意的方式根本没用。
人家有自己的评判标准，没达到标准，你就是说出花来对方也不会同意。
这不是靠时间磨能够谈下来的生意。
沈言全程没有说话，对方拒绝的合情合理，云联科技的产品确实没达到对方的要求。
“伟哥，我们还继续住旅馆吗？”
蒋治超很不会看氛围地询问了一句。
“住个屁。
回去！”
胡伟垂头丧气，再没来时的兴奋劲。
蒋治超说的没错，南源泵站的签单委实让他飘了，所以在线上连一些大公司也会谈。
但以云联科技的规模，就算大公司给你机会，愿意和你谈，公司的产品也是硬伤。
他们的需求更高，不是云联现阶段能够满足的。
“不成就不成，没看人家说期待与我们的下次合作吗？说不定下次就成了。”
蒋治超没心没肺，他原本就没指望这种大公司能签他们这小破公司的单，这会儿没成也没心理负担。
倒是誉恒公司的工作环境让他十分羡慕，明亮干净的办公环境、专门为员工放松准备的休息间，还有公司配套的咖啡台和健身区，这些全都免费为员工提供。
“啧啧啧，老沈，你说我们什么时候也能进这种的大厂办公啊？要是能在这里上班，我梦里都能笑醒啊。”
蒋治超无不羡慕的说道。
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