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“算你小子不傻！”
李小山乜了他一眼，哼了一声：“零散卖一天，顶破天挣二两银子，可要是饭馆天天要，一要就是几十碗，那是啥数？咱不用跑断腿吆喝，做好了送过去就行，这不比跟个孙子似的追着人叫卖强？”
一个脸上带痣的小子还有点害怕，抠着土块说：“可人家是大酒楼，能瞧上咱这村野路子的东西？”
李小山撇撇嘴，翻了个白眼：“那是没尝着味儿，你们就说，大夏天来上这么一碗，爽不爽？”
见一群小子连连点头，李小山才哼了一声，接着说：“他要是识货，就得跟咱谈价钱，到时候咱咬死了，量多能便宜点，但得现结，不赊账！”
他站起身，拍了拍屁股上的土，看着周围一圈小子，说道：“所以啊，他要是赶咱，咱就嬉皮笑脸递上一碗让他尝，他要是尝了还横，那咱再走也不迟，可他要是不横了……”
李二军眼睛亮了：“那就成了？”
“成一半！”
李小山伸出一根手指头，笑的狡诈：“得让他知道，这方子是咱桃花村的，别处没有，想长期要，就得认咱的价，到时候咱哥几个轮流送货，挣了钱平分，不比单打独斗强？”
众人这才醒过神，李狗牙攥紧了拳头，兴奋道：“娘的，这招高！
那我明儿见了饭馆老板，就先递冰粉再说话！”
“这就对了，机灵点！
记住，咱是来做生意的，不是来吵架的，真谈成了，往后咱天天有进项，不比在家掏鸟窝强？”
小子们轰然应着，眼里的光都亮的吓人。
旁边的李二军举了举手，问道：“小山哥，那我呢？”
“你带剩下的那几个，中午头冲书院！”
李小山笑着说：“那些念书的酸丁，一个个穿的严实，太阳底下走几步能出一身油，他们兜里有钱，爹娘给的月钱够花，天热了就想找点凉快的，咱这冰粉就是他们的救命药！”
李二军挠了挠头，有些不自信：“可书院门口有卖茶汤的，人家是老摊子，能买咱们的东西吗？”
李小山摇了摇头，只觉得李二军还是没有明白他们的核心竞争力在哪。
“他那茶汤是热的！
咱这是冰的！
放冰块在里头，凉得能让他们打哆嗦！
就冲这，咱就能把他干趴下！”
“朱小哥说了，给咱的冰块最低价，不放心大胆的上，错过了难不成一辈子窝在村里作坊？！”
李小山抬手按在李二军肩膀上，拍了拍：“还有，看见穿长衫戴方巾的，就往跟前凑，别怯场！
他们爱面子，不会跟咱讨价还价，咱就嘴甜点，保准能成！”
他站起身，往远处瞅了瞅，见没人过来，立刻吩咐道：“明儿个天不亮就去拉冰，粉子和红糖都按朱大哥教的配，多备点！
谁要是敢偷工减料，让买主尝出来，回头我扒了他的皮！”
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