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你先进厂里参观，工人还在干活，随便看，等我到了咱再详谈！”
“没事，我等你，你路上慢点。”
撂下电话，转头跟随行的人说：“走，进去看看，重点查设备生产批号、车间厂龄，别被翻新设备坑了。”
一行人进了凯越钢厂，车间里机器轰隆，李政挨个车间溜达，跟夜班经理、车间主任仔细打听：年营业额、业务渠道，钢铁主要销向山西、河北还是广东东北，事事问到实处。
，！
一番考察下来心里有了底，这厂子压根不是运营差，是老板郑总不懂钢铁、无心打理，设备全是95年上新的，才用了三四年，崭新得很，人员工资也不拖欠，厂房楼房也不用翻新，接手就能直接开工，妥妥的优质盘。
李政心里暗喜，这活正对自己路子，转头就带着人去老板办公室等着，没多会，十五六分钟的功夫，郑老板匆匆推门进来，一见面就伸手道歉：“李会长，实在对不住，来晚了来晚了！”
两人伸手相握，“咱这也是有缘分，上午东北广东通个电话，晚上就见着面了，南北两头凑一块，缘分不浅。”
几句话拉近距离，郑老板笑着应和，俩人落座，“李会长，刚才在厂里溜达了，感觉咋样？”
李政也不绕弯子，“实话实说，挺好。
设备是95年的，刚三四年还属全新，工资不拖欠、厂房也不用改，配套齐整，我接手就能干。
郑老板叹着气开口:“既然这样，咱直接谈价格！”
“李会长，咱实不相瞒，这厂盖车间、建办公楼、上设备、整水电，前前后后我一共投了一千四五百万，这几年年年亏损往里搭钱，设备都是新上的，你看接手就能干，你心里大概能给多少？”
李政端着茶慢悠悠盘算，直言“郑总，咱说实在的，哪怕你设备上完第二天转手，这厂也是二手的，不能按新厂价算。
你投了一千四五百万，我肯定不能照数给。
现在金融危机来了，各行各业都难做，钢铁94、95年三千一二百一吨，现在就两千来块，你这厂想找下家本就不易，拖一天就多一天亏损，工人工资、厂房维护哪哪都要钱，拖一年又得扔个两三百万，这话没错吧？”
“你说的全是实话，我确实急于出手，几百号工人工资不能拖，多搁手里一天就多搭一天钱。
那我也痛快，设备、厂房、工人全给你，你直接拿1000万，这事就定了。”
李政当即摆手，“我是黑龙江商会会长，在东北批地建厂，地基本白用，建个新厂成本比这低多了。
我来莱芜就是想打开山东钢铁市场，你这是头一站，真心想谈成，但这价实在不合适。”
李政说这么滴我给你一个我心中的价钱，“700万，”
你要是觉着行，我现在就让会计现金打给你，当场签合同；你要是不行，继续拖下去，不仅再亏两三百万，还未必能找到我这样诚心接手的。
郑老板捏着茶杯皱紧眉，心里翻来覆去打鼓，一边是心疼建厂投进去的一千多万本钱，一边是被李政点透了现状，钢厂连年亏损，拖得越久越不值钱，一时半会竟拿不定主意，只叹着气嘟囔：“哎呀，你看这……700万这数，亏得也太多了点。”
李政瞅着老郑，一口地道东北话直来直去：“700万还少？你要是觉着这数不行，那你就搁那慢慢寻思寻思，我跟你说句实在的，你这凯越钢厂再拖一年，连700万都不值了。
老郑这边心里着琢磨，“哎呀，李会长，你看这700万，是不是多少有点少了？”
李政听了直接接话，“你要是觉得这价少，那你就再搁那寻思寻思！
但我把话撂在这，你这厂子但凡再拖上一年，到时候连700万都不值了！
你那厂里的设备，天天搁那折旧，这笔账你得算明白，这一年到头实打实的亏损，你也得掰扯清楚。
再者说，万一再来个比我还不好说话的主，上来就给你500万，你能咋的？这厂子横竖都是个赔钱的烂项目，不如赶紧套点现，趁早抽身跑路得了。”
这么的李会长，你给我一晚上的时间让我想想，到明天这个时候你再来，我要是想通了卖，咱就700万直接成交，我要是还不想卖，那我就在山东尽尽地主之谊，好好请李会长喝顿酒。
李政一听，立马笑着点头，“行行行，这话说的在理！
我跟我兄弟这边就先回去了，你也好好琢磨，不着急给准话。”
两人的手紧紧握在一块，“那行，李会长，你先忙着，我这边就不送了，我在厂里再转转。”
“妥，那咱回见！”
李政带着身边的兄弟转身就走，步子迈得干脆，一点拖泥带水的劲都没有。
前脚刚踏出老郑厂子的大门，一行人就上了车，李政往车座上一靠，刚坐稳。
身边的保镖就忍不住凑上来，“李会长，你这谈判也太牛逼了！
那老郑被你说的，一句话怼在嗓子眼上，干瞪眼愣是上不来话，你这边叭叭叭一顿说，句句都戳在点子上，他压根接不上茬！
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