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卢斌接话道：“雷总，您说得太对了。”
“咱们红咪手机，一直坚持线上线下双渠道并行，尤其是线下渠道，走量特别多。”
“我们的用户画像非常清晰，很多都是给家里长辈买手机的孝顺子女，或者是刚考上大学、初入社会的年轻人，红咪17很可能就是他们人生的第一部智能手机。”
卢斌对市场和用户的理解极为深刻：“这部分用户的收入或许不算高，但他们对价格极其敏感。
咱们的红咪手机，刚好能做到核心功能够用、日常轻度使用不卡顿，完美地满足了他们的核心需求。
一句话，在同价位里，你找不到比我们更能打的。”
卢斌和雷布斯的心里都很清楚，很多所谓的行业大V，什么月入几十万的知乎精英、微博大神，他们是看不上我们这种百元机、千元机的，甚至觉得做低端机没什么宣传噱头，拉低品牌形象。
但他们忽略了一个最基本的事实——在互联网上沉默的大多数，那些不怎么发言的普通消费者，才是构成这个社会的基本盘。
这些人都是用的高性价比手机。
“这也是咱们红咪系列能够夯实亿万用户基础的关键所在。”
“而且，中低端市场这块肥肉，友商们可都虎视眈眈呢。
OV两家就不说了，就连一直标榜高端的华威，近几年也在不断下探价格，推出了畅享系列来抢占市场。”
“根据我拿到的情报，这些友商的市场部门，早就对我们的红咪17系列进行了成本预估。
他们的结论是，考虑到今年的供应链涨价潮，我们这代红咪至少要比上一代贵上一百五十到二百块钱，只有这样才能保证微薄的利润。”
说到这里，卢斌微笑：“所以，咱们这次发布会，只要把价格维持原样，绝对能打他们一个措手不及，出乎所有人的预料！”
他接着解释道：“咱们这次价格体系能如此稳定，一方面得益于我们采购部门在原材料上的精打细算，但最关键的，还是在组装环节，人工成本被极大地压缩了——这，全都得归功于向阳科技那边，给出了一个我们想都不敢想的低廉组装费用。”
雷布斯赞许地点了点头，感慨道：“这个向阳科技，虽然是家新公司，但他们的成本控制能力和产品品控，确实做得非常出色，完全超出了我的预期。”
“对于这样优秀的合作伙伴，我们一定要在政策和订单上给予足够的倾斜。
斌总，对于后续的合作，你这边是怎么考虑的？”
卢斌显然早已深思熟虑：“雷总，我的想法是，趁热打铁！”
“把我们后续更多的中低端手机订单，包括即将上市的红咪Note系列和主打性能的K系列，在保证质量和成本可控的前提下，全部交给向阳科技来做！
我们要用海量的订单，把他们和我们红咪，深度绑定！”
“我同意。”
雷布斯当即拍板，没有丝毫犹豫，“好好筹备这场发布会，务必要一炮打响！”
……
一周之后，燕京，小咪科技园总部。
红咪新品发布会如期举行。
发布会现场座无虚席，来自全国各地的科技媒体记者、数码博主、行业分析师齐聚一堂，长枪短炮早已对准了舞台中央。
现场的气氛，热烈得如同盛夏的骄阳。
这场发布会不仅吸引了无数消费者的目光，更受到了众多友商的高度关注。
所有人都明白一个道理：高端手机决定了一个品牌的上限和脸面，但真正能成就一家伟大公司的，是那坚实无比的基本盘。
而这个基本盘，正是由海量的中低端手机用户构成的。
华威、南厂（vivo）、绿厂（OPPO）等国内一线品牌，都专门派遣了市场专员和技术分析员，要么亲临现场，要么守在线上直播间，生怕错过任何一个关键信息。
除了这些竞争对手，台下还坐着许多特殊的观众——来自各大供应商和红咪代工厂商的代表。
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