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“这些人，可能是注重孩子饮食的宝妈，可能是工作繁忙但追求健康的城市白领，也可能是上了年纪、注重养生的老干部。”
“他们的特点是，有消费能力，认同我们的产品价值，但同时，他们非常讨厌麻烦，讨厌不好的购物环境。”
“你设想一下，一个宝妈推着婴儿车，想安安静静地给孩子挑点辅食蔬菜，结果旁边一个大妈为了几毛钱的差价，跟售货员吵得天翻地覆。”
“或者一个白领，下班想赶紧买点菜回家，结果被一群只蹭免费试吃、把过道堵得水泄不通的人挡住去路。
你觉得，我们的目标客户，下次还会来吗？”
蒋伟听得若有所思，不住地点头。
周铭继续说道：“这80块钱的年费，它不是一笔收入，它是一道门槛，一个过滤器。”
“它就像孙悟空给唐僧画的那个圈，能把绝大多数爱占小便宜、喜欢无理取闹、不属于我们目标客户群体的‘妖魔鬼怪’，都挡在外面。”
“那些真正在乎菜好不好吃、安不安全的人，不会在乎这区区80块钱。”
“而那些一看到要交钱就扭头走人的人，恰恰就是我们想要过滤掉的。”
“这样一来，我们不仅能极大地降低管理成本，还能为真正的客户，提供一个更清净、更舒适的购物环境。”
“这80块钱，买的是一份清净，一份舒心，一份对高品质社区的归属感。
你说，值不值？”
第366章教授们想走个后门儿
一番话，说得蒋伟茅塞顿开，醍醐灌顶！
他一拍大腿，说道：“铭哥，我懂了！
咱们这不是在卖菜，咱们是在经营一个高端社群！
用80块钱的门票，筛选出最优质的客户！”
周铭点头说道：“对，人这一辈子，衣食住行。”
“咱们进了农产品这一行，就要赚钱，而且不能够以低价取胜，得做品质，提高产品的质量。
：”
蒋伟立马说道：“我这就去办！
立刻就办！”
周铭又想起了什么，说道：“对了，把今天受委屈的那个小姑娘叫过来。”
很快，那个名叫张丹丹的年轻售货员被叫到了周铭面前。
她已经整理好了情绪，但眼睛还是红红的，看到老板，显得有些拘谨。
“老板好。”
周铭温和地笑了笑，“今天的事，我从头到尾都看到了，你处理得很理智。”
蒋伟立刻小声补充张丹丹的情况：“张丹丹是江州师范大学的应届毕业生，学市场营销的。”
“现在大学生工作不好找，咱们向阳超市给的待遇好，五险一金都交齐了，她就过来应聘了。
这是她入职的第二个月，小姑娘做事很认真，也很机伶。”
“嗯，不错。”
周铭点了点头，对张丹丹说道，“今天你面对突发情况，沉着冷静，没有和顾客发生正面冲突，而是始终保持着耐心解释，这一点非常可贵。”
突如其来的表扬让张丹丹有些受宠若惊，脸颊微微泛红。
周铭接着说道：“正好，我们超市马上要推行会员制。”
“这件事，就交给你来全权负责。”
“从会员系统的设计、推广方案的制定，到后期的客户关系维护，都由你来牵头。
你直接向蒋伟汇报，也直接对我负责。”
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