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仅小组可见材料。
禁止外发材料。
一个刚跟进海外代理线的年轻顾问看着那三摞纸，忍不住问了一句。
“苏总，咱们以前也分材料，可没分得这么狠。”
“以前别人问得没这么准。”
苏清瑜抬眼看他，“你现在要记住一件事。”
“什么。”
“会问问题，不代表就是敌人。”
她顿了顿，“可问题问得太懂，太顺，也不代表只是客户天生专业。”
法务顾问顺手把最右边那一叠往里推了推。
“这部分从今天起，不进普通会议室，不走公开邮箱，不经第三手。”
年轻顾问下意识点了点头。
苏清瑜看着他，又补了一句。
“不是我们怕人问。”
“是别人还没拿出真筹码之前，我们没必要先把自己的底摊给他看。”
这句话一下就把屋里人都说清醒了。
做海外接触的人，最容易犯的错，就是一上桌就想证明自己不虚。
可现在这局，越急着证明，越容易先漏底。
午后，巴西那边的第三方问询也转了过来。
这次不是正式会面，只是一封很像平常商务摸底的邮件。
可里面那几个问题一出来，整个海外小组的人脸色都不太好看。
高温高湿环境下快充口误报。
夜间高频短途工况能耗波动。
备件在非核心城市的补给半径。
还有一句最扎眼的。
如果司机因系统误报停运，平台补贴模型由谁承担。
小助理看完以后，忍不住抬头。
“苏总，他们连补贴模型都开始问了。”
“对。”
苏清瑜把邮件打印出来，平平整整压在桌上，“这就不是单纯在看车。”
“那像什么。”
“像在判断我们会在哪儿先疼。”
她抬眼看向法务顾问，“回信怎么写。”
法务顾问想了想。
“原则性答复，仍旧只给区间和可公开逻辑。”
“再加一条。”
苏清瑜说道，“把所有涉及清河原始场景的表述都去掉。”
技术顾问在一边低声问：“那客户会不会觉得我们藏得太深。”
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