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“吉拉尔迪先生亲自去了科莫湖跟阿尔贝托面谈。
谈了大半天。
阿尔贝托比吉拉尔迪先生想的要年轻，不到四十岁。
说话不多，但每句都戳在点子上。
吉拉尔迪先生带去了一批蓝玻璃杯和细布做见面礼，阿尔贝托看了一眼，让人收下了，一句客套话都没说，直接领着吉拉尔迪先生去看那块地。”
“他不要客套。”
杨保禄说。
“不要。
走到湖边，他指着那堆船板木料说，这些东西我让人搬走，地给盛京留着，你们什么时候来人建货栈，什么时候算起租期——头三年免租。
说完就问吉拉尔迪先生三个问题。”
“哪三个？”
“第一个，盛京能不能保证每年给他的领地上供应足够的犁头镰刀锄头？他说他领地上有十几个村子，每季翻地需要的犁头不是小数目，他不希望签了约到时候拿不到货。”
杨保禄听完，跟杨定军对看了一眼。
杨定军先开口：“数量按巴塞尔代销点的供应量折算过去够不够？”
“够。”
杨保禄在心里默算了一下。
“每年分两批交到科莫湖货栈，春耕前一批，秋播前一批。
汉斯那边现在有彼得和托马斯撑着，两个出师的学徒能自己铸齿轮浇犁头，产能不是问题。
契约里要写明，这是长期专约，不是短期压价。”
信使接着说第二个。
“阿尔贝托问，盛京的货在伦巴第已经是硬通货了，他以后跟盛京打交道，是按伯爵身份谈还是按商路伙伴谈？”
院子里安静了片刻。
杨定军把手从地图上拿开，往后靠了靠。
杨保禄的手指在石桌边上慢慢敲着。
“按商路伙伴谈。”
他的语气很笃定。
“盛京跟阿尔贝托的往来，是有明确合作协议的平等商路关系，不牵涉任何封建等级成分。
我们不在伦巴第的封臣体系里，他也不在施瓦本的领主序列里。
两边是买卖上的伙伴。”
“签约的时候谁出面？”
杨定军问。
“阿尔贝托是伯爵，我们这边也得有个对等的身份才好看。”
杨保禄想了想。
“让卡洛曼去。
图卢兹侯爵次子，盛京贸易代表，双重身份落款。
论出身不比伯爵低，论实际职权就是管商路的。
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