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不能说好了，到时候又来涨。”
小乔治看着卢德格尔。
杨保禄教过他，跟商人谈买卖，价钱可以谈，但话说在前头，规矩定清楚。
原料涨了布价跟着涨，原料落布价也落，这个规矩对谁都公平。
“卢德格尔先生，价钱的事，我出门前大少爷交代过。
盛京的布价，以后每半年一议。
原料涨了，布价跟着涨。
原料落了，布价也落。
不会只涨不落。
契约上可以写明，每次议价前一个月，我们派人把原料行市抄给您看。
行市涨多少，布价涨多少，一笔一笔对得上。”
卢德格尔听完，没有马上说话。
他做布匹生意二十年，跟莱茵河沿岸不下十个织布作坊打过交道。
那些作坊主谈价钱，有的咬死一口价，有的看人下菜碟，有的当时答应得好好的，下次交货时找各种借口加钱。
从来没有一个作坊主跟他说过，可以把原料行市抄给他看，一笔一笔对得上。
他把钱袋打开，数出金币，一枚一枚码在货袋上。
码完，他从怀里掏出一小张羊皮纸和一根炭笔，把今天的日期、货物数量、单价、总价、付款方式、下半年议价的约定，一条一条写上去。
写完，签了自己的名字，把羊皮纸递给小乔治。
小乔治接过来看了一遍，也签了名字。
契约一式两份，各自收好。
船工们把货袋重新码好，等卢德格尔的人来搬运。
卢德格尔没有走，站在码头边，看着那十捆细布，手指无意识地转着戒指上的纹章。
“小乔治。”
他忽然开口，“那几箱蓝玻璃杯，你带样品了没有。”
小乔治让人把装蓝玻璃杯的木箱打开一条缝，从里面取出一只用细麻布包裹的杯子。
卢德格尔接过来，剥开麻布。
杯子在他掌心里露出来，天蓝色的杯壁在阳光下透出温润的光，杯口微微外翻，弧度恰到好处，杯底刻着一个小小的“盛”
字。
他去年买过两只，转手卖给了一个科隆大教堂的副主教，价钱是细布的好几倍。
副主教用那两只杯子在复活节宴席上招待客人，第二天就有人来打听杯子是哪里买的。
“这次的蓝，比去年的深了一点。”
卢德格尔把杯子举到眼前，转着看。
“朱塞佩调了钴料的配比。
深蓝的卖得比浅蓝的好，米兰那边的商人说的。”
卢德格尔把杯子用麻布重新裹好，放回木箱里。
“四十只，我都要了。
价钱按你说的。
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