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确实，如果非要在基础设施不完善、也没有互联网的年代，要藉助电视购物黄页等传统媒体，就把这种生意做了，还真只能做贩卖知识的商人。
这玩意儿不要求物流，沟通成本也低。
只要互通有无把需求的大是大非商量好了就行，没那么多非标的弯弯绕。
历史上亚马逊在美国最初也只能卖书和卖谘询资讯，也不是没有道理的。
“那你的出版社跑到手了吗？”
顾骜听完马风的全部吐槽后，忍不住问。
要弄到一个出版社的指标，那人情可不小，而且92年之前，估计都不会给你机会纯私营民资弄到出版社的。
充其量只是每次给你弄到几本书号，就很值钱了。
这年头，出版社每年手头的书号指标，那都是真金白银的计划内资源。
就跟银行拿了牌照哪怕什么都不干，光靠牌照资质许可权，就能来不少钱了。
“差不多了，我毕竟也在外经贸口摸爬滚打混了两年，有些朋友。
国内目前专门做国际贸易和商业资讯、技术引进类书籍的专业出版社也不多，总有机会的。
不过，目前初步谈妥的是要找个单位挂靠，集体股还是要佔几成的。
不过没关係，我也没指望通过卖书本身赚多少钱嘛。
这只是我实现自己商业理想的一个工具罢了。
钱塘本地是弄不到指标了，目前初步看準的目标，是在沪江解决。”
6，！
很正了。
这种情况下，一个一辈子钱花不完的人，机关不待辞职下海，那肯定是真的想做一番改变世界的大事的，不能光是为了钱。
而他也知道自己的能力边界，这辈子只能在销售领域发挥一下自己的才华。
在80年代中期，在新兴的民营经济体力，做销售确实是很容易来钱的岗位，但中国人对销售类工作的鄙夷，却还远远没有到扭转的时候。
“投机倒把”
这个词，在大众当中起码还有十年八年的生命力，尤其是在内陆偏远省份和关外，大家都是一边承认做销售有钱，一边以做销售为耻。
这时候，让马风在国外发现了一种“原来做销售不仅是投机倒把，还真能创造生产力。
没有这种新销售渠道、技术，某些生意就压根儿不会存在”
的模式，马风怎能不激动？
哪怕是为了钱够花之后追求青史留名，他也一头扎进去了。
结果，两年时间，换来了一顿磕磕绊绊交学费、基本没赚到钱，也充分认清了中美商业基础设施的差距。
“我已开始想也搞个供应商黄页，电视广告太贵嘛，专门发行一本黄页类的商业杂誌，登载各种专门的小众定製供求资讯，咱就稍微收点手续费，也不保证能撮合，但是至少比打广告和自己满世界找供应商便宜百倍。
然后一旦找到能撮合的供应商了，咱再收取点成交的手续费，定做样品还帮忙保证送货上门。
结果第一步光是物流咱就解决不了，路上安全完全没保障。
我花了半年多亏损想明白这一点，才意识到不能跟美国人那样搞全国性撮合的黄页，咱只能先江越沪包撮合，远的咱管不了”
“后来发现，大伙儿传真机普及率太低，小单特殊定做图纸沟通都不充分，又是一个大坑。
渐渐的我发现做实物生意的撮合，不确定因素太多，我就又退了一步，只是提供商机，担保双方提供到咱平台这儿的资讯不造假，其他也就不管了，让他们自己沟通。”
“再往后，我发现我们也就做黄页这种停留在谘询服务方面的事儿靠谱，但客人太少了，需求不够，信用也不够。
我又换了个思路：咱也不光为企业做生产环节的谘询服务，咱直接做技术需求的匹配。
实物货物的非标性太强了，这个坑十年都填不上。
但是国内很多企业目前更缺的是技术指导标準和解决方案。
很多小众行业技术知识，外国其实是有的，但国内翻译和正规出版渠道太慢，有些需求需要出版，但出版社不做小生意。
我反正弄了个做黄页的刊号，就想着在出版行业再多走几步：咱可以在黄页上搜集那些需要外国已经有出版的、待翻译的技术资料的客户的需求量，然后让他们拼凑拼单吗。
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