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不过这事儿一开始做，也是困难重重，搜集需求的时候，客户来电来信说需要某某技术资料外文书籍的很多。
结果我试着出版了几本，到了付钱的时候他们又嫌贵。
特么的害得我现在都不敢把私人小老闆来电反馈的需求统计进去了。
后来我想了一招，去年中行不是发行了长城卡么，那些没信誉不知道哪儿冒出来的私营小老闆，我就要他们提供信用卡资讯供我验证担保具体繁琐着呢，我还在设计堵漏。
这次来京城，我本来主要目的，也是想跑出一家正规的出版社的执照。
你也知道的，我原先只是给我那个供应商黄页、还有临时统计客户需求要出版的技术资料书籍，每次特事特办单独跑书号的，太烦了，要是能做大，还是自己弄家出版社可靠。
我也是学乖了，实体的企业，不能介入太深，咱还是在商业和技术谘询领域，先把黄页的模式，在中国做起来吧。
至少这种东西不涉及太多自己的网路，有媒体就够了，至于配送书，大不了寄邮政的额外付费加急邮包好了，书这种东西也不会寄坏。”
马风大吐苦水，把他这两年来n多异想天开的路数，渐渐实退虚进的过程，诉苦了一遍。
顾骜隐隐然觉得，他这个“小众工业品需求撮合平台”
，怎么有向纯出版谘询退化的趋势。
不会最后变成一个只卖商业资讯杂誌和做铛铛网亚马逊的模式吧？
确实，如果非要在基础设施不完善、也没有互联网的年代，要藉助电视购物黄页等传统媒体，就把这种生意做了，还真只能做贩卖知识的商人。
这玩意儿不要求物流，沟通成本也低。
只要互通有无把需求的大是大非商量好了就行，没那么多非标的弯弯绕。
历史上亚马逊在美国最初也只能卖书和卖谘询资讯，也不是没有道理的。
“那你的出版社跑到手了吗？”
顾骜听完马风的全部吐槽后，忍不住问。
要弄到一个出版社的指标，那人情可不小，而且92年之前，估计都不会给你机会纯私营民资弄到出版社的。
充其量只是每次给你弄到几本书号，就很值钱了。
这年头，出版社每年手头的书号指标，那都是真金白银的计划内资源。
就跟银行拿了牌照哪怕什么都不干，光靠牌照资质许可权，就能来不少钱了。
“差不多了，我毕竟也在外经贸口摸爬滚打混了两年，有些朋友。
国内目前专门做国际贸易和商业资讯、技术引进类书籍的专业出版社也不多，总有机会的。
不过，目前初步谈妥的是要找个单位挂靠，集体股还是要佔几成的。
不过没关係，我也没指望通过卖书本身赚多少钱嘛。
这只是我实现自己商业理想的一个工具罢了。
钱塘本地是弄不到指标了，目前初步看準的目标，是在沪江解决。”
6，！
很正了。
这种情况下，一个一辈子钱花不完的人，机关不待辞职下海，那肯定是真的想做一番改变世界的大事的，不能光是为了钱。
而他也知道自己的能力边界，这辈子只能在销售领域发挥一下自己的才华。
在80年代中期，在新兴的民营经济体力，做销售确实是很容易来钱的岗位，但中国人对销售类工作的鄙夷，却还远远没有到扭转的时候。
“投机倒把”
这个词，在大众当中起码还有十年八年的生命力，尤其是在内陆偏远省份和关外，大家都是一边承认做销售有钱，一边以做销售为耻。
这时候，让马风在国外发现了一种“原来做销售不仅是投机倒把，还真能创造生产力。
没有这种新销售渠道、技术，某些生意就压根儿不会存在”
的模式，马风怎能不激动？
哪怕是为了钱够花之后追求青史留名，他也一头扎进去了。
结果，两年时间，换来了一顿磕磕绊绊交学费、基本没赚到钱，也充分认清了中美商业基础设施的差距。
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