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冷志军说。
点点很懂事地在前面带路，走得不快不慢，让客人能跟上。
路上经过合作社的养殖场、加工厂、示范园，王大江看得连连点头。
“这个规模，这个管理，难怪能成事！”
第二辆车到了，下来的是松江县“松花江渔业合作社”
的代表，社长李永富，五十多岁，说话带着浓重的松花江口音。
第三辆车、第四辆车……到十点钟，十三个合作社的代表全部到齐。
加上冷家屯合作社，一共十四个单位，代表着兴安岭地区十四个县市的农民合作组织。
会议室里坐得满满当当。
点点在门口“执勤”
，看到有代表水杯空了，就“呦呦”
叫提醒服务员添水；看到有代表想出去，就带路去厕所——它已经记住了厕所的位置。
会议开始。
冷志军作为东道主和联盟倡议者，首先发言。
“各位社长，各位代表，欢迎大家来到冷家屯合作社！”
他站在主席台前，声音洪亮，“今天把大家请来，是想商量一件大事——成立‘兴安岭地区农民专业合作社联盟’！”
下面响起一阵低语声。
有人兴奋，有人疑虑，有人好奇。
“为什么要成立联盟？”
冷志军自问自答，“因为咱们单个合作社，力量有限。
你养鱼的，卖鱼难；我种蘑菇的，卖蘑菇难；他采山货的，卖山货难。
但如果我们联合起来，你帮我卖蘑菇，我帮你卖鱼，他帮咱们联系客户，力量就大了！”
他指着墙上的地图：“咱们兴安岭地区，有山有水有林，物产丰富。
但长期以来，都是单打独斗，各卖各的，结果就是互相压价，谁也赚不到钱。
外地客商来了，也是各个击破，把价格压得低低的。”
代表们点头。
这是他们共同的痛点。
“成立联盟，就是要改变这个局面。”
冷志军继续说，“第一，统一标准。
咱们联盟的产品，要定统一的质量标准，不能以次充好，不能短斤少两。
第二，统一品牌。
所有联盟成员的产品，都可以用‘兴安岭’这个品牌，但要达到标准才能用。
第三，统一销售。
联盟成立销售公司，统一对接客户，统一谈判价格，统一发货结算。
第四，统一技术。
联盟成立技术服务中心，好的技术大家共享，好的品种大家共用。”
他顿了顿：“简单说，就是抱团取暖，合作共赢！”
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