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“第三个问题，种了卖给谁？卖什么价？”
凌风竖起第三根手指，这是最核心的问题，“钱主任提到由县药材公司或更高单位收购。
请问，收购标准是什么？是按鲜重收，还是干重收？是按普通草药收，还是按我们提取gbe-3的专用原料收？价格差多少？有书面的、有法律效力的收购协议吗？gbe-3现在还处在研究阶段，离变成能上市的药，还有很长的路，中间任何环节出问题，都可能前功尽弃。
万一，我是说万一，年后，我们的研究失败了，或者调整方向不需要这么多护脑藤了，那到时候种出来的成山成片的藤，卖给谁？按普通草药价，恐怕连成本都收不回来。
这个市场风险，又由谁来承担？”
凌风每说一个问题，会议室里的气氛就凝重一分。
他说的不是大话空话，而是实实在在的、可能让社员白忙活甚至赔本的风险。
刚才还跃跃欲试的几个队长，脸色都变得犹豫起来。
是啊，种地看天吃饭，种药材还得看“技术饭”
、“市场饭”
，这饭要是没把握，谁敢轻易端碗？钱向前的脸色有些不太好看了。
他没想到凌风这么直接，一点情面不讲，就把所有风险赤裸裸地摊在桌面上。
这和他预想的“积极响应、热烈讨论、顺势推动”
的场面完全不一样。
“凌院长，你说的这些风险，确实存在。”
钱向前勉强笑了笑，试图挽回局面，“但咱们不能因噎废食嘛！
干什么事没风险？种粮食还可能遭灾绝收呢！
县里既然提出搞合作社，肯定是看到了前景，会考虑这些问题的。
收购的事情，我们可以去谈，去争取最好的条件。
技术问题，可以边干边学，你们卫生院多费心指导。
至于品种，可以先在你们确认过的区域，小范围试点嘛！
总得迈出第一步！”
“钱主任说得对，要迈出第一步。”
凌风接过话头，语气依然平和，但带着不容置疑的坚定，“所以我们卫生院经过慎重研究，提出了一个‘三步走’的稳妥方案，供各位领导讨论。”
“哦？三步走？凌院长说说看。”
刘书记适时插话，他听出来了，凌风这是有备而来，而且说的在理。
“第一步，资源普查与保护区建立。”
凌风拿出一份苏青她们准备好的简单示意图，“开春后，我们会在公社支持下，组织对全镇范围内的护脑藤资源，进行一次科学的普查，摸清家底，特别是我们研究需要的特定种类的分布、储量。
同时，建议公社划定几个核心资源保护区，严禁乱采滥挖，保护种源，也为后续研究提供可持续的原料。
这一步，是基础，必须做在前面。”
“第二步，建立小规模、封闭式良种繁育与种植示范基地。”
凌风继续道，“地点就选在我们卫生院现有药圃附近，规模控制在五亩以内。
由我们卫生院完全负责，进行系统的良种选育、扩繁技术、栽培管理、病虫害防治等一系列试验。
目的只有一个：在完全可控的条件下，摸索出一套成熟可靠的、适合咱们本地条件的护脑藤人工种植技术规范。
这一步，是核心，必须由我们主导，不能有任何干扰。
成功了，我们才有底气、有资本去谈推广。”
“第三步，才是基于前两步的成功，在有明确技术规程、明确收购保障的前提下，选择条件合适的生产队，进行示范性推广。
而且，推广必须签订严格的协议，明确技术标准、收购标准、价格、违约责任。
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