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这样，咱们换个思路——不卖鲜鱼，卖加工品。”
“加工品？”
“对。
鳇鱼籽能做鱼子酱，大白鱼能做熏鱼，哲罗鲑能做鱼干。
加工后，保质期长，运输方便，附加值还高。”
说干就干。
合作社又建了个小型水产加工车间，请来做熏鱼的老师傅，开始试验。
第一批熏大白鱼做出来，色泽金黄，香味扑鼻。
陈阳尝了一块，连连点头：“好！
就是这个味！”
产品有了，还得有品牌。
陈阳请人设计了“兴安渔歌”
的商标，包装也很讲究——木盒包装，里面衬着松针，既环保又有特色。
这次，孙晓峰带着新产品再闯市场，效果大不一样。
哈尔滨的秋林公司一次性订了五百盒，说当高档年货卖。
“陈会长，你们的产品有特色。”
秋林的吴经理说，“这包装，这味道，一看就是好东西。
但价格……能不能再降点？”
“吴经理，一分钱一分货。”
陈阳说，“我们的鱼，是黑龙江野生鱼苗，在天然江水中网箱养殖，吃的是天然饲料。
熏制用的是果木，不加任何添加剂。
您尝尝，跟市场上的比比。”
吴经理尝了，确实不一样。
“行，就这个价。
但你们得保证供应，马上过年了，年货市场火得很。”
订单来了，生产得跟上。
渔场和加工车间开足马力，但还是供不应求。
“得扩大规模。”
陈阳在理事会上说，“但不能再靠合作社一家投入了。
我建议，搞‘公司+农户’模式。”
“怎么搞？”
“合作社成立渔业公司，统一提供鱼苗、饲料、技术，农户负责养殖，公司统一收购、加工、销售。
农户赚养殖的钱，公司赚加工销售的钱。”
这个模式好，能把更多的渔工带动起来。
各屯子有条件的农户纷纷报名，第一批选了五十户，每户负责一个网箱。
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王老倔也报名了。
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