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不容易。
但杨帆没有接招，因为他听出来了。
盖茨承认的是“判断失误”
，表达的是对“全球开发者正义感”
的理解，却把微软从“攻击主谋”
模糊成了“判断有问题”
。
他们没有错，只是判断出了问题。
这种道歉的好处在于，即便被录音，也不会留下把柄。
因为这种道歉，是另一种形式的自我辩护。
“我在华夏访问过很多次。”
盖茨继续说，“微软亚洲研究院就是我在八年前推动成立的，坦率地说，我一直欣赏华夏工程师的才华。”
，！
“我们的研究院里，有近百位华夏研究员。
他们的代码质量、算法思维，丝毫不逊于硅谷的任何天才。”
这是盖茨的谈话策略：试图打华夏感情牌。
潜台词是：我不是你的敌人，我是赏识你的人。
我很早就投入了华夏，我和那些傲慢的硅谷ceo不一样。
但杨帆依旧不为所动。
“扬帆科技用实力证明了自己，微软认可这种实力，也愿意探讨合作的可能性。”
“星云办公是一款优秀的产品，如果能够与dows系统深度集成，对双方都有好处。”
“我们可以考虑将部分dows底层接口开放给星云办公，让它在dows平台上运行得更流畅、更稳定。”
“甚至，我们可以探讨更深层次的合作，比如微软应用商店的首页推荐位，比如office与星云办公的格式兼容。”
谈话到了这一步，微软才露出了底牌。
作战室里，技术团队的负责人倒吸了一口凉气。
技术出身，才知道“开放dows底层接口”
的分量有多重。
这些年，微软靠着对底层接口的控制，扼杀过无数的竞争者。
网景是怎么死的？lot是怎么死的？wordperfect是怎么死的？它们都是在dows的底层，接口上被微软卡住了脖子。
而现在，盖茨要把这把钥匙交给杨帆。
这是微软历史上从未有过的让步，这是用微软帝国的根基，换一条活路。
鲍尔默急了。
他往前走了一步，想要开口。
盖茨抬起一只手，制止了他。
这是盖茨的谈判策略：用商业逻辑、用合作前景、用利益诱惑——告诉杨帆停战之后有肉吃，合作之后有钱赚，微软愿意割肉，只要你停手。
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