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瓦伦丁缓缓说道，“我们真正的筹码不是六百亿的估值，不是摩根士丹利的谈判技巧，甚至不是红杉在硅谷三十年的声誉。”
他看着莫里茨：“我们真正的筹码只有一个——他不希望红杉留在股东名单里。
他希望我们走。”
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莫里茨苦笑了一声：“他希望我们走，但他不急。
急的是我们。
他大不了拖，拖到法案落地，拖到关停结束，拖到集会散去。
他有的是时间，我们没有。”
瓦伦丁沉默了很久。
窗外的阳光正在西斜，光斑从会议桌的一端缓慢移向另一端。
“但两百亿太低了。”
他终于开口，“真正的公允价值，不能低于三百亿。”
可他们也清楚，失去筹码的谈判，只有被拿捏的份。
在整个硅谷、整个科技圈和资本圈都在站队的时候，红杉也要尽早做打算。
“所以，”
瓦伦丁走到会议桌前，“我们最后还能做的，就是让他相信红杉有别的选择。
告诉康纳利，红杉的底价不能低于三百亿。
如果低于三百亿——红杉宁愿拿着这些股份等下去，赌他三年后值三千亿。”
这是要最后赌一把，能多要多少是多少！
莫里茨沉默了。
他明白了瓦伦丁的意思。
这不是一场关于钱的谈判。
这是一场关于尊严、关于眼光、关于红杉在硅谷三十年地位的谈判。
两百亿，太低了。
低到像是在羞辱。
下午四点二十分。
同一间会议室，同一张桌子。
艾米·陈再次坐到了比尔·康纳利的对面。
这一次，康纳利没有带他的团队，只有一个人。
“艾米。”
康纳利开口，“我实话说了。
红杉的理想报价是四百亿估值，底价是三百五十亿美金。
这是我们的最后报价。”
他没有说“可以谈”
，没有说“有商量余地”
。
他说的是“最后报价”
。
康纳利看出来了——扬帆科技跟其他公司不一样，不会浪费大量时间拉扯。
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