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长桌一侧坐着红杉聘请的摩根士丹利团队。
由比尔·康纳利带队，两名vp负责财务模型，一名法务顾问负责条款。
西装革履，文件整齐，每一份材料的边角都对齐桌沿。
长桌另一侧坐着扬帆科技的团队。
领头的是一位三十七岁的华裔女性，短发，黑色西装裙，面前的桌面上只放着一支笔和一本摊开的笔记本。
艾米·陈。
哈佛商学院，曾任高盛科技投行部最年轻的董事总经理，经手过亚马逊ipo、谷歌上市前的最后一轮私募、以及苹果收购next的交易。
几个月前被扬帆科技从高盛挖走时，硅谷财经媒体用的标题是：“又一个顶级大脑选择了那家十九岁创始人的公司。”
康纳利认得她。
不仅认得，他们还曾经在高盛的同一层楼里共事过三年。
那三年里，他亲眼看着这个比自己小十三岁的女人，在三次并购案中把摩根士丹利的客户从谈判桌上逼退——一次是价格，一次是条款，一次是她直接说服了对方的董事会换掉了投行顾问。
“艾米。”
康纳利率先开口，语气熟稔，“好久不见。”
“比尔。”
艾米点了点头，“好久不见，开始吧。”
康纳利收起笑容，把红杉的还价方案推到桌面中央。
“六百亿估值回购，全部现金，三天内签约。”
艾米没有看那份方案：“三百亿估值，二十天期限，是我们之前的条件——”
她的话还没说完，就被康纳利打断。
他靠着椅背。
这个动作他在谈判中用过无数次。
身体后仰，占据更多空间，传递出一种“我不急”
的信号。
“艾米，三百亿估值是你们的报价。
现在的市场已经变了。
硅谷联盟的联合声明你看到了，facebook关停八小时的影响你评估过，华盛顿那边的压力你也清楚。”
“所以红杉的报价是六百亿，这是基于所有这些风险因素调整后的公允价格。”
“理由呢？”
康纳利向前倾身，手指点在方案的第一页上。
“理由一，莫里茨先生曾向杨总开出的c轮报价是九百亿。
红杉愿意以九百亿估值追加投资，说明我们认为扬帆科技的真实价值至少在这个水平线以上。”
“三百亿估值回购，相当于我们刚开价九百亿买入，转手就三百亿卖出，你觉得这合理吗？”
他翻到第二页。
“理由二，红杉的退出本身对扬帆科技就是损失。
一个顶级投资机构的背书，在当前的监管环境下值多少钱？至少值三百亿估值差额。”
，！
“如果我们把股份卖给其他机构，而不是由扬帆科技回购，新的股东会不会像红杉一样配合你们的战略？会不会在董事会上支持杨总的决策？这个控制权的溢价，你们需要付。”
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