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“六亿港币。”
陈启明说，“账面价值的百分之三十。”
“压到三亿。”
周文彬合上文件，“告诉他们，这是最终报价。
不卖，我们就去找其他银行。”
谈判进行到第三轮时，理查德终于松口了。
但他加了一个条件：“除了贷款包，我们还想卖掉在香港的信用卡业务。
这部分，你们必须一起接。”
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会议室里，气氛骤然紧张。
信用卡业务，是银行的现金奶牛。
汇丰愿意卖，只有一个原因——他们预判，九七之后，香港的消费市场会萎缩，信用卡业务也会下滑。
而且，信用卡业务涉及庞大的客户数据、风控系统、清算网络。
接过来，是机会，也是风险。
周文彬没有马上回答。
他走到窗边，看着楼下皇后大道中的车流。
雨已经停了，街道湿漉漉的，反射着霓虹灯的光。
那些行色匆匆的路人，那些闪烁的广告牌，那些高楼里彻夜不熄的灯光——这就是香港，繁华，脆弱，在历史的转折点上摇摇欲坠。
“信用卡业务，我们可以接。”
他转过身，“但价格，必须按现在估值的三折算。
而且，所有客户数据、系统源代码、专利技术，必须完整移交。”
理查德皱眉：“三折？这太低了。”
“理查德先生，”
周文彬坐下，双手交叉放在桌上，“您知道为什么汇丰的信用卡业务值钱吗？不是因为你们的技术多先进，是因为香港人有信用。
但如果金融风暴来了，失业率上升，坏账率飙升，信用卡业务就会从奶牛变成黑洞。”
他顿了顿。
“我赌的是香港的未来。
而这个赌注，值三折的价。”
理查德盯着他看了很久，最后叹了口气。
“四折。”
“三折五。”
“成交。”
签约仪式在中环的香格里拉酒店举行。
汇丰方面来了六个高管，个个面色凝重。
万象这边只有周文彬和陈启明，两个中国人，面对着长条桌对面的六个英国人。
记者来了很多，闪光灯亮个不停。
理查德在发言时，努力维持着风度：“这次交易，体现了汇丰对香港未来的信心，也展示了英中金融合作的新模式……”
冠冕堂皇。
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