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汽车这边，算是找到了一个可能的突破口。
人才是种子，有了第一颗，就可能引来一片。
而银行那边……他看向窗外，金融城的玻璃幕墙在阴郁的天色下反射着冰冷的光。
惠廷顿需要时间去消化他们的强硬，或许还需要向更高层请示。
这是一场耐心和意志的较量。
与此同时，万里之外的中国。
万象“启明星2型”
电脑的捐赠计划，正悄然展开。
首批五十台电脑，连同配套的打印机和“万象中文dos系统”
、“wps办公软件”
安装盘，被打包得整整齐齐，送到了北京几所顶尖大学的计算中心，以及国家计委、科委等部委的信息中心。
捐赠仪式很低调，没有大张旗鼓的新闻发布会。
但效果却出奇的好。
对于这些科研单位和政府机关来说，计算机是紧缺的贵重资产。
一台性能可靠、配备了中文处理软件的电脑，能极大提高数据处理和文件编写的效率。
北大计算中心的王主任，一位戴着厚厚眼镜的老教授，在试用后激动地拉着万象工作人员的手：“太好了！
这输入法很跟手！
wps软件比我们原来用的编辑工具方便太多了！
以后写论文、整理数据就省事多了！
你们这是雪中送炭啊！”
国家计委的一位司长在体验了表格计算软件后，立刻要求信息中心打报告，申请追加采购一批，用于各地的经济数据汇总分析。
李平安的策略正在生效。
“启明星”
不仅仅是一台机器，它带着解决实际办公和科研需求的“解决方案”
而来，迅速在最具影响力的用户群体中建立了口碑和信任。
更重要的是，通过这些捐赠和试用，万象的技术团队能够直接接触到中国最高层次用户的需求和反馈，为下一代产品的研发积累了宝贵的一线数据。
几天后，伦敦的谈判僵局终于被打破。
打破僵局的，不是某一方的让步，而是一份来自香港的传真。
传真内容是万象银行与日本三大券商之一刚刚签署的一份战略合作备忘录的摘要，其中提及了双方将在亚洲债券市场及贵金属交易领域开展深度合作，并探讨共同设立投资基金等事宜。
这份传真“恰好”
在谈判间隙，被罗柏安“无意”
中让英方的一位助理看到。
信息很快传到了惠廷顿和英格兰银行观察员那里。
他们立刻意识到，万象银行并非只有马修银行这一个选择。
如果伦敦这边条件过于苛刻，对方完全可以转向亚洲本土或与其他欧洲机构合作，毕竟他们的核心资本和业务基础在东方。
而马修银行这个包袱，却还在英格兰银行手里，时间拖得越久，政治和舆论风险可能越大。
当谈判再次开始时，惠廷顿的态度发生了微妙而显着的变化。
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