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§第二章商海基督徒
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说我年轻？不好意思啦！
我今年32岁，1983年来大陆从商，已经10年了。
那时候，我还是个22岁的大男孩，大学刚毕业，满脑子闯世界的狂想。
而且这一闯就要出香港，闯进当时还很闭塞的大陆。
所有的亲友都反对我，劝我说大陆去不得的啦，挣不到钱啊。
说我在香港土生土长，熟悉这里的民风，又有三个经商的哥哥帮忙，无论如何该在香港商界混上几年，等大陆商业环境好点了再去。
我跟他们说，现在大陆打开一扇门，你不抢先进去占领一个好的位子，再等几年，土霸王都出来了你再去，哪还有你的位子？他们说不服我，不答应也只好答应啦。
怎么想到来大陆？我当时的感觉是中国将成为亚洲商业中心。
谁能越早在大陆占领一个市场，谁就能发大财。
事实证明，我的感觉是对的。
初来大陆时，我和我的老板一个22岁，一个26岁。
我们单枪匹马闯天下，几年后拿下了华北地区。
公司在大陆发展很快，到今天有了全国性的商业网，有了自己固定的客户。
这几年，分别在北京、广州、大连建立了办事处。
又在天津、哈尔滨投资建了两个合资厂。
不敢说发了大财，但在某种程度上可以说赚了应该赚的钱。
说我经商有道？我的经商之道是“人道”
——为人之道。
在我们今天的世界，人与人的思想都国际化了。
不管美国人、中国人还是蒙古人，都是一样的人。
在国内谈生意，我觉得国人爱走几个极端。
一是把老外估计得太高，于是自己先矮了一截；二是把自己估计得太高，有一种“别以为我在大陆，其实我什么都懂”
的貌似自尊其实自卑的心理；三是在生意中，大谈爱国主义。
我觉得这没必要。
经济活动是民间活动，没必要谈太多的政治。
做生意不存在是不是中国人的问题。
中国人有很强的逆反心理。
而老外常常利用这种心理。
老外很聪明，他们常常以不懂为借口回避很多问题。
谈到关键的事，其实他早听懂了却连说“我不懂，我不了解中国”
，装糊涂。
用国人的原谅来掩盖自己的错误和企图。
我不信他们不懂。
很多外国人连非洲都去过，他能理解非洲，就不能理解中国？对外商来说，有利就是目标。
在商务谈判中，是中国人也好，是外国人也好，只要你有一种人人平等的思想，事情就好办了。
你外国人也是人，国人不必把他们看得高深莫测；也不必觉得外国人来中国就是为了赚中国的钱而对他们抱有一种敌意。
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