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“你去了多少次？”
“我找那房主不下10次了。”
“明天我们一起去吧，但你不可以说话。”
科克说。
第二天科克与史密斯一起找到了房主，科克说：“尊敬的先生，我们最后一次问你，12万卖不卖，因为我们要去另一家看看了。”
房主傻了，最后以12万元成交了。
最后，史密斯为梦寐以求的房子只花了12万，如果就他那种迫不及待的态度而论，他没付16万已经够幸运的了。
由于他太心切了，所以他不敢说任何冒险的话，如：“也许还有我喜欢的其他房子吧。”
而这类话就会使卖主降低要价，科克代他说了一句，价钱就低了3万。
应记住：当你感到务必要得到某个东西时，你就永远得付出高价，因为你把自己置于一个对方容易驾驭的地步，你不敢越雷池半步，不敢冒失去之险。
6.只要准备充分冒险就能成功
冒险是讲条件的，只要准备充分、条件成熟，没有什么险是不可以冒的。
黛比出生在一个有很多兄弟姐妹的大家庭。
从小她就非常渴望得到父母亲的赞扬和鼓励，但是由于孩子多，她的父母根本就顾不上她。
这种经历使得她长大成人后依然缺少自信心。
她后来嫁给一个非常成功的高级管理人员，但美满的婚姻并没有能改变她缺乏自信的心态。
当她与朋友出去参加社交活动时总是显得很笨拙，惟一使她感到自信的地方和时间是在厨房里烤制面包的时候。
她非常渴望成功，但是鼓起勇气从家务中走出去，做出决定去承担具有失败风险的羞辱，对她来说是想也不敢想的事情。
随着时间的推移，她终于认识到自己要么停止成功的梦想，要么就鼓起勇气去冒一次险。
她决定进入烹饪行业。
她对她的妈妈爸爸以及她的丈夫说：“我准备去开一家食品店，因为你们总是告诉我说我的烹饪手艺有多么了不起。”
“噢，黛比”
，他们一起反对道，“这是一个多么荒唐的主意。
你肯定要失败的。
这事太难了。
快别胡思乱想了。”
“你知道，他们一直这样劝阻我，说实话，我几乎相信他们说的。
但是更重要的是我不愿意再倒退回去，再像以往那样犹犹豫豫地说如果真的出现……”
黛比说。
她下决心要开一家食品店。
她丈夫始终反对，但最后还是给了她开食品店的资金。
食品店开张的那一天，竟然没有一个顾客光临。
黛比几乎被冷酷的现实击垮了。
她冒了一次险，并且使自己身陷其中。
看起来她是必败无疑了。
她甚至相信她的丈夫是对的，冒这么大的险是一个错误。
但是人就是这样，在你已经冒了第一个很大的险以后，再去面对风险就容易得多了。
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